三年运营经验！来聊聊Lazada店铺转化率关联

晴天

流量×转化率×客单价=销售额
        
这是电子商务里面一个非常典型的转化公式，在这个公式中，流量、转化、客单价，是三个非常重要的维度，当这三个维度相互串联，就能形成一个超级实用的漏斗模型。
        
这个漏斗模型非常好理解，当我们想要实现比较好的销售额，首先要有一定的曝光，其次就是曝光向访客的转化，激发顾客的兴趣，通过场景化激发顾客购买的欲望；通过价格贪念，让顾客觉得自己购买的商品物有所值。当顾客购买产品付款时，发现有其他值得购买的东西，而且一起购买会更划算时，就能进一步提高客单价，随着客单价的提高，中间运费的节约，进而利润就会相应提高。