老张讲淘宝

我那时做电商，就是边学边练
我是2011年开始做店的，也算是赶上了风口，让我有赚到钱。但我们那个时候做电商的，一样也有没赚到钱的。
就拿一些做电商没赚到钱的人来讲，他们并不是懒惰，也不是不努力，而是人的大脑天生就反人性：
想快速看到结果，恨不得今天上架，明天开单。
想避开难的东西，害怕失败，不愿试错。
所以他们蕞后放弃了做电商，没坚持下去。

而做电商，本身是没有捷径的，并且要反人性：
人性是想马上看到结果 → 做电商要能接受慢慢来
人性是不想学不想练 → 做电商就偏要去学去练
人性是怕难、怕麻烦 → 做电商要主动踩难点

我们那时做电商，核心其实只有两个字：学和练。
如何练？怎么学？先去抄作业，然后边学边练，形成自己的差异化策略。
1，练主图：研究搜集30至50家同行主图的痛点和卖点，再匹配自己的产品，做出差异化。
2，练标题：收集上百条同行热销产品的标题，记录下自己产品用得上的关键词，把关键词结构记在小本本里，打乱顺序应用到自己的产品标题上面。
3，练详情页：收集50～100个同行热卖产品详情页，专门研究别人的结构。实际上可能你研究了二三十家，你就知道怎么吸引转化用户了。
4，练测品选品：我们那个时候做电商，爆款并不是选出来的，纯粹就是测出来的。就按照价值交换的理念，和差异化策略，测他一两百个品，早晚出爆款。

做电商，每天就搞明白其中一件事，边学边练，坚持30天、100天，你会发现自己真的不一样了，这就是量变引起质变。

电商能赚到钱的人思考的是：“我这样做，万一成功了怎么办？”
而没赚到钱的人却总想着：“万一我这样做，没结果怎么办？”
其实对于想做好电商的人来说，边学边练，才是通往结果的为一路径啊。

拓广

卖了多少套资料了

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