意中人

很多人都会认为大词只要能推到首页，单量就一定能起来，其实未必！
单量等于曝光乘以点击率乘以转化率，最终你能拿到的单量，首先要看你能拿到多少有效的曝光？
而首页是有明显的生态位区分的，一页一共有48个展示位，你的自然位排在第一位和第48位，最终能拿到的有效曝光是相差非常大的。
以cat toys这个词为例，我们用工具搜索，找到目标建议排位这一列，上面的数字87代表90%的买家会在前87个产品中完成点击查看，如果想在这个词下方有一定的曝光，你不推到前87名几乎是不可能的。
下面的数字20代表50%的买家会在前20个产品中完成点击查看。说白了，想要拿到足够多的曝光，必须要把这个词打到前20名，光推到首页是不够看的。因此你就不应该把首页当作目标，而是应该以这两个指标作为参照物。
另外不同的产品类型，市场体量不一样，竞争度也是不一样的，对关键词的排位要求也是不一样的。
有了足够有效曝光后，接着还需要考量链接承载流量的能力。如果链接质量，跟你前后左右的竞争对手相比，完全干不过别人，只是硬着头皮把词怼到了首页。
这种情况就会造成低点击率和低转化，虽然曝光确实起来了，最后单量一样还是起不来。一旦你的量稳不住，要不了多久排名就会下滑，分分钟被打回原形。
所以要想起量，链接质量是核心，做到极致后，再去找到适合的参考排名区域，努力推排名拿到更多有效曝光。