亚马逊新手想做FBM—你做好心理准备了吗？

依依

早上刚打开后台，又看到3条退货申请——3个单价不到20美元的小摆件，买家说“不想要了”。一算退货运费，比产品本身还贵3倍，只能回复：“您留着用吧，钱退您。”

这就是我做自发货7年，每天都可能遇到的“常规操作”。

前几年还好，老外退货多少讲点道理，这两年越来越多“懂行”的开始钻空子。上周一个买家更直接，收到货说“有划痕”，发的照片一看就是故意划的，明摆着想白嫖。我心里清楚，较真的话，平台大概率判买家赢，还得赔运费，只能认栽。这一单亏15刀，相当于前面3单白卖。

更糟的是跟卖。上个月好不容易推起来一个户外灯链接，刚有起色，就被3个账号盯上了。他们直接压价5美元，我不降？流量全被抢走；跟着降？利润直接归零，连之前投的广告费都填不回来。自发货靠的白名单，想维权？流程能走3个月，等你赢了，链接早就凉透了。

有人说找服务商反跟卖？劝你别碰。这行像“黑暗森林”，你一动，可能引来更多人盯着你咬，最后死得更惨。

7年摸爬滚打下来，真心想劝新手一句：自发货能赚钱，但绝不是“低门槛躺赚”。

想做，先问自己三个问题：

1. 能不能接受“送产品”当常态？（选品时就得把退货损耗算进成本）
2. 抗不扛得住跟卖的价格绞杀？（要么选极度小众的品，要么有快速换品的供应链）
3. 有没有预留3-6个月的“试错资金”？（前期大概率要为踩坑买单）

别被“不用囤货”的表象迷惑，自发货的坑，藏在每一笔订单的细节里。新手想入行，先做足功课，再小步试错——毕竟，能笑着走到最后的，都是把风险算在前头的人。

你们觉得，现在做自发货，最大的坎是什么？评论区聊聊～