卖服装学董洁，感受一下顾客喜欢的卖货方式

Joanna

如果说不用降价搞促销，也能把衣服卖的很好
这样的方法，你愿意试试吗
我从董洁的直播带货中，总结出三个适合我们服装人很高级的卖货方式
请，学起来

1️把“卖衣服”变成“分享生活场景”，让顾客自动代入
董洁直播从不喊“买它”，但你看她穿件针织开衫，会说：“周末在家陪孩子搭积木，穿这个软乎乎的，他趴在我身上玩也不扎”
普通销售总说“这件显瘦”，但顾客没感觉。不如学她：
说清“什么时候穿”：“早上送娃+上班穿这件风衣，骑车不灌风，到公司脱下来搭在椅背上也不皱”
讲出“穿它的感受”：“这件羊绒衫贴身穿像被抱住，洗了三次都没起球，现在天冷了天天套”
顾客不是买衣服，是买“穿这件衣服的生活”呀

2️用“细节拆解”替代“夸好看”，专业度自带说服力
董洁卖衬衫会翻出领口：“你看这里做了暗扣，低头捡东西不会走光，我特意让师傅多加了2mm厚度，洗多了也不变形。
别只会说“质量好”，要具体到：
面料：“这件卫衣用的是‘空气棉’，比普通棉轻30%，穿去健身出汗也不闷”
工艺：“袖口做了‘三本针’，洗100次都不会卷边，我自己那件穿了两年还这样”
顾客看不懂面料，但听得懂“穿两年不卷边”“出汗不闷”——这些才是他们在乎的“好”。

3️用“情绪共鸣”代替“催下单”，让购买变自然
董洁直播时总慢悠悠的，试穿一件长裙会说：“其实我以前不爱穿长裙，觉得显矮，后来发现配厚底鞋+把上衣塞进裙子2cm，小个子也能穿出舒展的感觉”；
没人喜欢被推销，但都爱听“和我一样”：
说自己的“踩坑经历”：“我之前买过类似的毛衣，掉毛到扎脖子，所以这件特意选了‘抗起球工艺’，你们放心试”
讲穿搭态度：“衣服不用追求多贵，适合自己的就是最hao 的，比如这件衬衫，配牛仔裤是日常，配半身裙去约会也够体面”
当顾客觉得“她懂我”，不用你催，她会想：“这件就是我要的”。
其实高级的卖货，不是逼着顾客买，而是让她觉得“这件衣服在等我”。董洁的方式告诉我们：服装人不用靠降价抢生意，把“衣服”变成“有故事、有温度、懂生活”的伙伴，顾客自然会来找你～
试试这三招，说不定你的店也能“不促销也断货”