Blessing

每天只干2小时，一年还能卖200万，这打法让熬夜加班的电商人瞬间破防
他把最耗时间的选品拆成两步。
三个兼职买手蹲在1688，各盯一个细分：家居收纳、户外露营、宠物用品。
关键词加利润表一筛，毛利不过30%或运费超15%直接扔掉。

第一次见他时，上午十点，他刚从健身房回来，T恤还带着汗味。办公室就他一人，电脑屏幕上是三个买手凌晨发来的表格，标着红黄绿三色——绿色是“可上”，黄色“待查”，红色“pass”。

“每天就干这两小时：看表，打电话。”他指着绿色那行，“这个宠物折叠碗，买手算过了，进货18，卖49，亚马逊抽成15%，运费8块，毛利正好32%，符合标准。我打个电话给厂家，确认能不能印我们的logo，500个起订给多少折扣，完事儿。”

这让我想起前同事老杨，做电商五年，天天熬夜刷1688，眼睛熬出了血丝，桌上堆着半米高的样品。“一天看200个品，看到凌晨两三点，第二天还得盯订单、打包，累得直掉头发。”去年底算了笔账，流水100万，纯利才8万，还不如上班。

而他的三个买手，都是宝妈或兼职学生，按“成单量抽成”。家居类买手王姐，每天下午接孩子前花1小时，搜“空间节省”“免打孔”这些关键词，把符合的品填进利润表：成本、平台抽成、快递费、预估售价，公式一算，毛利不够30%的直接删。

“她们比我认真。”他笑，“王姐上次报了个衣柜分层架，自己先买了个样品，蹲在衣柜里试了三天，说‘隔板卡扣容易松，得让厂家加粗’。就这细节，上了之后没差评，三个月卖了8000个。”

运费那条线卡得更死。户外露营类的品，他只接折叠椅、睡袋这种轻小件。“之前有买手报过露营推车，说‘国外卖得火’，我一看重量，运费得25块，超了15%的线，直接pass。”他吃过亏，前年卖过户外烤炉，运费比产品还贵，客户收到货骂“不值”，最后全退了，亏了三万。

每天两小时外，他基本“不碰生意”。下午去钓鱼，晚上陪孩子写作业，周末带全家爬山。有人劝他“再加两个品类，一年能多赚50万”，他摇头：“加品类就得加买手，加沟通成本，我这点精力顾不过来。现在三个细分领域够吃了，多赚那点，不够我费心的。”

他的核心不是“懒”，是把“非核心”全扔出去。选品这种重复劳动，让更有时间的人干；利润和运费这种硬标准，用表格卡死，不用自己纠结；甚至售后，都外包给了专门的团队，只留一个“紧急问题”通道。

“熬夜加班的人，大多在干‘机器能替你干的活’。”他说，“买手筛品用表格，比你肉眼看靠谱；售后外包，比你自己熬夜回邮件高效。你得找到那个‘非你不可’的事——比如跟厂家谈折扣，比如定选品的标准，这才是该花时间的地方。”

上个月他的宠物折叠碗爆单，厂家想涨价5毛。他没急着答应，翻出买手的表格：“你看，过去半年我帮你走了3000单，退货率不到2%，比你给别人的代发量稳多了。涨价可以，但我要账期30天。”厂家一算账，答应了。这谈判，他花了20分钟，比熬夜盯订单值多了。

那些熬夜加班的电商人破防，大概是因为突然发现：赚钱拼的不是时间长短，是能不能把自己从“忙”里摘出来，找到那个“四两拨千斤”的点。

每天2小时，够他把核心环节抓牢；剩下的时间，交给规则和别人。一年200万，赚的不是拼命的钱，是“会偷懒”的钱——知道哪些事该干，哪些事该扔，哪些事能让别人替你干。

毕竟，电商的本质是卖货，不是卖时间。能躺着把钱赚了，谁愿意熬夜呢？

牛小顿

这是我理想中赚钱的样子

速卖通笔记

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