TALON

电商越来越难做，我做电商的同学，这个月清完库存，就正式关店不干了。
今天中午在三峡广场一起吃饭，他和我说了不少真心话。他之前做得挺不错的，最早那几年，每年能赚个五六十万，好一点甚至能摸到近100个。那时候虽然也累，但觉得生意有奔头，累也值。
但最近这几年，情况完全变了，一年不如一年。问题出在哪儿？
主要的原因，其实不是大家拼价格、利润薄了。而是看不到头的流量费。
现在的电商，你想卖货？可以，但你得先向平台买流量，要先付钱让平台把你的商品放在更显眼的位置。不买流量，那你的店就基本没人看得见，自然也没什么订单。
花钱买流量，订单确实能起来一些，但收入一大半都付了流量费，最后到自己手里的，所剩无几，基本等于白忙活。
前些年，电商为什么能干倒实体店？主要就是省掉了实体店那笔高额房租。电商没有房租，所以价格能压得更低，有优势。
但现在呢？流量费就是电商的房租，而且这门房租最近这几年已经比很多实体店的线下房租还要贵了。
这样一来，电商的成本优势荡然无存。
你面对的是一个比你更精的平台房东。这个房东没有实体成本，但它掐住了你最需要的流量。
现在这个局面，唯一稳赚不赔的就是平台。无论你商家是赚是赔，只要你想要流量，你就得给平台交钱。平台真正的旱涝保收。
而想赚钱的商家，就像是在给平台打工，赚点辛苦钱都难，利润薄得像张纸。
听他讲完，我也挺感慨的。以前的电商，给很多普通人提供了白手起家的机会。现在，它已经变成了一个被平台操控的游戏，规则越来越复杂，门槛越来越高，钱越来越难赚。
我同学苦笑着说：“也该歇歇了，这条路走到头了。”
他或许代表了一批电商卖家的现状。时代的红利期过去了，玩法变了，赚钱的逻辑也彻底变了。
如果你也在做电商，或者正打算入行，或许该好好算算这笔账，高昂的流量房租，你真的付得起吗？