淘宝卖家圈 淘宝卖家圈 114 人阅读 | 27 人回复 | 2025-09-11

电商越来越难做,我做电商的同学,这个月清完库存,就正式关店不干了。
今天中午在三峡广场一起吃饭,他和我说了不少真心话。他之前做得挺不错的,最早那几年,每年能赚个五六十万,好一点甚至能摸到近100个。那时候虽然也累,但觉得生意有奔头,累也值。
但最近这几年,情况完全变了,一年不如一年。问题出在哪儿?
主要的原因,其实不是大家拼价格、利润薄了。而是看不到头的流量费。
现在的电商,你想卖货?可以,但你得先向平台买流量,要先付钱让平台把你的商品放在更显眼的位置。不买流量,那你的店就基本没人看得见,自然也没什么订单。
花钱买流量,订单确实能起来一些,但收入一大半都付了流量费,最后到自己手里的,所剩无几,基本等于白忙活。
前些年,电商为什么能干倒实体店?主要就是省掉了实体店那笔高额房租。电商没有房租,所以价格能压得更低,有优势。
但现在呢?流量费就是电商的房租,而且这门房租最近这几年已经比很多实体店的线下房租还要贵了。
这样一来,电商的成本优势荡然无存。
你面对的是一个比你更精的平台房东。这个房东没有实体成本,但它掐住了你最需要的流量。
现在这个局面,唯一稳赚不赔的就是平台。无论你商家是赚是赔,只要你想要流量,你就得给平台交钱。平台真正的旱涝保收。
而想赚钱的商家,就像是在给平台打工,赚点辛苦钱都难,利润薄得像张纸。
听他讲完,我也挺感慨的。以前的电商,给很多普通人提供了白手起家的机会。现在,它已经变成了一个被平台操控的游戏,规则越来越复杂,门槛越来越高,钱越来越难赚。
我同学苦笑着说:“也该歇歇了,这条路走到头了。”
他或许代表了一批电商卖家的现状。时代的红利期过去了,玩法变了,赚钱的逻辑也彻底变了。
如果你也在做电商,或者正打算入行,或许该好好算算这笔账,高昂的流量房租,你真的付得起吗?
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回答|共 27 个

智慧在线

发表于 2025-9-17 17:33:41 | 显示全部楼层

现在做微信推客平台对于商家对于消费者都很友好 之前无论是淘宝抖音都是商家消费者老百姓买单 现在微信推客是把流量还给我们老百姓

创业咨询师

发表于 2025-9-17 19:08:34 | 显示全部楼层

直播拍段子,吸引粉丝再带货买什么流量

亚马逊的小强

发表于 2025-9-17 19:12:39 | 显示全部楼层

跨境也做了快三年,踩过的坑、试过的招都记在心里,要是有人想听这些经验,我很乐意说,不卖课、不搞陪跑、也不做代运营,纯粹想跟同路人唠唠实在的

围炉夜话喝beer

发表于 2025-9-17 20:00:18 | 显示全部楼层

平台就是中间商,花钱买其他地方的流量 再卖给淘宝商家

呵呵哈哈哈

发表于 2025-9-18 18:58:49 | 显示全部楼层

电商的东西很假

盛世教京东

发表于 2025-9-19 01:01:05 | 显示全部楼层

其实退货率才是干死一大批商家的原因 平台不要脸 一个流量要反复的卖几次才罢休

柚子胖橘

发表于 2025-9-19 01:29:37 | 显示全部楼层

正解

金陵小老头

发表于 2025-9-19 07:28:50 | 显示全部楼层

拿家具来说,线下一个1000平大店,请4个导购员,加上老板夫妇,一个月开支就是工资2-3万,店租加仓库费4万左右,商场谈的好控制一个月8到10万内开支,随便买个三五万,日子过得逍遥自在,品牌方经常去搞活动。有些厉害的经销商,一个月卖50万,店铺人员开支可能控制到了5万,轻松得很

糯糯仙女

发表于 2025-9-19 08:57:31 | 显示全部楼层

干嘛买流量。不买,白嫖

盒子小伊

发表于 2025-9-19 09:54:49 | 显示全部楼层

我还处在清库存阶段,主业会变成副业了。

兴阳聊抖音

发表于 2025-9-19 10:05:51 | 显示全部楼层

有什么难的?以前网店吃实体店,现在实体店垮了,平台吃小卖家。你没有三头六臂的本领,就吃不了这碗饭了。

淘宝何天鹏

发表于 2025-9-19 11:26:23 | 显示全部楼层

羊毛出在羊身上,都一样,资本不可能做无本买卖。

王瘦瘦

发表于 2025-9-19 12:32:29 | 显示全部楼层

平台榨干你的收入,钱进了资本家的腰包,造成严重的财富不均

书竹

发表于 2025-9-19 13:36:52 | 显示全部楼层

资本的本质是追逐高利润!!中国资本的本质是追逐全球高利润和全球最低成本!!!

文刀

发表于 2025-9-19 14:53:34 | 显示全部楼层

你不付房租就让你出流量费,所以,还不懂,就是自己笨了

凯瑟琳的秘密

发表于 2025-9-19 16:59:23 | 显示全部楼层

说的太好了,我还在坚持。说不定哪天也要转赛道了

谭龙教你玩抖音

发表于 2025-9-19 19:47:39 | 显示全部楼层

为啥国家不制约电商平台?搞不懂了

江川子语

发表于 2025-9-19 20:29:20 | 显示全部楼层

现在付费流量都不一定出单 如果没有价格优势 现在有些时候一天一个店铺烧200元一单不出,之前一天烧200 可以出20多单

拓广

发表于 2025-9-19 21:45:06 | 显示全部楼层

人家是赚够了,普通人辛苦打工一辈子,有几个可以1年赚100个
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不靠颜值只靠实力吃饭    一个在电商跑了8年的小子   淘宝、天猫  只要你想知道的,我都能给你解答
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