资深运营

昨天我又测爆了一个品，凌晨三点还在处理订单。这款9.9元的手机支架，居然一天卖了670单！作为普通家庭出身的草根玩家，今天必须把选品的野路子分享给你们。

我刚入行时也迷信排行榜，天天盯着生意参谋看爆款。结果跟风卖了30单防晒衣，倒亏2000块！后来才明白，榜单就像别人吃剩的饭，捡来的永远不香。真正有效的选品方法，是我用真金白银试出来的这三招：

​第一招叫“对标店铺解剖法”​。我现在电脑收藏夹里藏着8家神秘店铺——都不是类目TOP，但个个活得滋润。比如有家专做“大码旗袍”的店，粉丝才3万，但每条评论都在夸“终于找到能穿上的旗袍”。我立马顺着找到他家供货厂，同样的料子改个盘扣设计，上架一周就出了400单。

找对标店要满足三个条件：①你能找到同源厂家 ②售价你有利润空间 ③文案图片你能模仿升级。我最狠的一次是把对手详情页扔进ChatGPT，让它分析出客户最关心的5个痛点，然后我的新品直接针对这5点做强化。

​第二招是“需求挖矿”​。千万别看销量看评论！翻100条真实评价比看榜单有用得多。有次我看到个晾衣架差评说“每次收衣服都勾丝”，立刻找厂子加了防刮绒布层，价格贵了5块但销量翻倍。现在养成了职业病，连逛超市都要看货架上的商品差评贴。

​第三招最狠叫“成本重构”​。同样卖手机壳，别人卖19.9，我拆解发现电镀工艺占成本60%。后来找到家做哑光磨砂的厂，成本降了40%卖15.9，月销直接冲到类目前三。现在看到任何产品都本能算BOM成本，老婆说我都魔怔了。

其实普通人做电商最大的优势反而是没资源——因为没退路，所以更愿意死磕细节。我最早卖袜子时，把市面30种棉料都买回来摸厚度，最后选了种不起球但成本高20%的材质。没想到很多妈妈群自发推荐，说“这家袜子穿半年都不起球”。

最近在测试更野的路子：用爬虫抓取小红书穿搭帖里的高频关键词，发现“通勤舒适”搜索量涨了300%，立刻开发了带隐形气垫的乐福鞋，预售就卖了2000双。

记住哥们，选品不是算命是拼执行力。我每天雷打不动看10家新店100条评论，每月测30个新品。连过年都在研究春晚明星同款，真让我逮到张小斐的毛衣项链，连夜找厂复刻，正月十五前赚了7万。

在我看来，互联网搞钱，越简单越好，要求的越少越好，买了一堆设备电脑，最后搞不起来有什么用？就像我现在搞的自媒体矩阵ai项目，3.5个号，利用ai1生成，一个月3.5千就够了，简单粗暴，没号就去营业厅办几张卡，没设备闲鱼买几台也就几百，3.5天就能起号，所以搞钱越简单越好，不要想什么高大上的项目，钱到手才是真的！