淘宝运营悠然

拉新不足。
这样的数据就是拉新出现了极大的问题。
简单说一下这个图的意思：搜索过两次的访客441是远大于搜索一次的，搜索两次就通过直通车点进来两次，也就是常说的收割一次。拉新两次的转化率是3.17，转化率数值是大于一次数据的，这个值也是比较合理的，多次点击表示访客的成交意向会更高。
正常的数据是这样子的：拉新的点击量要大于收割，收割的成交转化率略大于拉新。出现这种情况一定是开了智能计划并且是强收割，也就是促成交最大化。
我之前的视频也跟你们讲过，智能计划最大的问题就是永远不知道拉新和收割的数据具体是什么情况，到底是拉新多还是收割多，拉新的ry到底多少都不知道，但是可以通过这个数据来简单的看一层次拉新和收割数据。二次点击远远超于一次点击的量，这个已经是一个强收割状态，拉新完全不足。
出现这种情况就要去加大拉新了。两种方案：
→第一种方案是改这种计划，复点击控成本高预算，或者直接用标准计划去拉新，标准计划如果很贵就直接投词包。总之来讲要保证一次高于二次，这样才是一个非常健康增长的店铺。
还有个点，如果一次转化率比第二次小太多，可能第一引流非常的不精准，就要去优化流量。按照直通车的优化方案里面的8大要素：款词、价、人时、地图位去优化。
→第二种可能性是内功不足，就要去优化内功：主图、详情、销量、评价，甚至整个的营销打造要重新去布局。

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最好没心没肺

亲，这个数据哪里可以看？