漫步河边的猫

其实做1688做的好与不好，很多准备做阿里和做的不怎么行的都好，基本上没有考虑过一个问题，就什么人才适合在1688上做生意。其实如果本身就是做工厂、做渠道、做批发的、做经销商的、开档口的，但凡线下有渠道、有生意的时候，一般都不会考虑线上。
这个数据很明显，1999年阿里巴巴诞生，真正阿里巴巴火起来的时候是2020年初的时候。这个时候正好是两件事情发生。
第一个生意都不好做了，可是阿里巴巴线上出现了一个10万级的押金的超级工厂，以及疫情来临之后，工厂发现大工厂在倒闭结算周期非常堪忧。这个源头工厂开始慢慢的想起来了，自己要去做渠道的布局，而这个时候阿里采购商也进行了再一步再一步的增长。
通过这个问题可以看出什么？其实阿里巴巴在2020年3月份之前，做的好的是什么人？就会发现，真真正正做阿里巴巴应该面临什么？2023年3月份之前，阿里巴巴做诚信通、做实力商家做的好的，其实很多都是淘戏转阿里的，真真正正的工厂也很少。
而这些淘系转阿里的，要么是淘系做的一般，但是找到了源头，然后把源头的产品做低利润。因为在淘宝上做不下去，认为运营能力相对差，而那个时候阿里有流量竞争的环境，并不像陶戏这么加剧，所以宁愿赚的少一些，把服务做的好一点点，这是大迁徙。
反而这一波阿里巴巴的商家积累起来了，而并不是做起来的，这是一个很要命的。这就是现在做阿里的源头厂家。其实分两种人，第一种就是源头大厂，一直在2020年生意都还可以的。
它只是内心警觉到了大市场，大环境的变化，然后会让自己警觉。安排一个部门，专门来做阿里巴巴这个渠道，并不是生意走投无路了。而这里面有大部分百分之四五十的个人小工厂，说实话感觉像是在破产边缘了，如果没有到了订单进来，工厂就要倒闭的。这种急功近利到这个平台来的，他又没看明白。
二零二零年之前，这些做阿里巴巴的人是怎么做起来的？就以为这个地方做的早的告诉你好做。别人当然好做，几百个上千个经销商拿在手上，老客户和自己的生产体系、服务体系、货盘体系都相对比较成熟了。
尽管价格比你高一点点，但是你会发现，他们的客户其实比较牢靠，不会轻易断了这个所谓的合作关系。因为这些中小型客户得到了一个服务的满足，价格价格有优势，他们一直能够彼此相安的把钱赚到，所以这个关系是比较牢牢靠的。
而现在中小型的商家，你说它的价格优势有多少吗？不一定，可能会价格有一定优势。但是你要明白，阿里巴巴是一个持续要保持品质的一个平台。我一直讲阿里巴巴的采购商可能比你都还懂的这个产品，他要卖什么价位，对品质的苛刻程度。其实有时候中小型工厂可能这批品质好，下批品质就不一定好了，这也并不是你的优势。
看明白没有，你连一个到线上、到渠道上稳住客户的能力都没有。
再来说拉新，拉新是需要付一定的费用的。很多中小型卖家，依然会认为这个平台满地是黄金，到处是免费流量，就算是免费流量。但是在你的行业和类目里面，有多少你并没有经过调查和验证，因此而耽误了时间。
所以这个平台并不是所有人进来都是捡钱的，有竞争、竞争环境，对于很多类目来说还是比较恶劣的。但是这个渠道我可以给你交个底，绝对是不缺客户的。
这是第一点，你再小的类目都要相信阿里巴巴是不缺小客户、中型客户和大客户的。