莫方

这个数据非常的重要，推广报表里面有一个数据引导访问浅客占比，这个数据什么意思？浅客占比越高偏向于拉新，浅客占比越低偏向于收割成交老客。

直接说数据，有一家童装店铺关键词场景一天花费一万多，你们觉得这家店铺推广潜客占比会是多少？可能大部分人觉得百分之七十到百分之八十，因为花费比较多。但是实际的情况是这家店铺推广的潜客占比只有百分之五十多，这个时候问题是百分之五十多的浅客占比也就意味着有接近于一半的预算是投给了和店铺相关的访客。

这么多预算花下去又有什么意义？继续说出去，这家店铺付费占比是在百分之五，现在是夏款转秋款的阶段，也就意味着付费占比是合理的，这家店铺的流量是七万以上，也就是意味着这家店铺的流量级别也是合理的。

推广的投产比不重要，一比四、一比五都不是重点，所以这家店铺的付费占比和流量级别是合理的。
你说过度的关注浅客占比有什么意义？因为大店到了一定的流量级别之后不可能是在拉新的，花的越多拉新的体量是一定越少的，一定会触达或者是多次触达老客。所以当花费少的时候，比如一天花个三百、五百，潜客占比可能就是百分之九十以上，这个数据很正常的，当然和本身的出价类型是有关系的。

如果网红店比如上新的时候用空头产或者是空成交成本，潜客占比偏低，因为在上新阶段肯定是偏向于收割老客，特别是很多网红店不需要纠结，不需要天天盯着浅客占比，要看的是付费占比合不合理，流量规模能不能做大。如果流量规模能够做大，付费占比合理，浅客占比哪怕是低一点都是没问题的。

不同店铺浅客占比的理解其实是不一样的，当然我做的飞镖类目会比较多。另外可能觉得这家店铺本来层级就比较高，不是的，这家店铺原来一天关键词也就花个三百多，是从三百多花到一万多的，所以数据其实充分就说明了在预算少的时候拉新为主，但是到预算足够高的时候，其实潜客占比一定会下降的。