亚马逊大马田

干亚马逊，烧钱谁都会烧，最关键的问题是：你有没有想过你烧出去的钱到底有没有意义？能不能真正留存下来用户？

一直以来，无论做任何项目、任何产品，我都非常看重 “复购率” 这个指标。如果产品一旦不能让用户长期持续复购，那你烧出去的钱，真实的投资回报率是要低非常多的。

现在这个时间点跟之前完全不一样了，原来14年15年左右的亚马逊是增量市场，用户持续增长，蛋糕越来越大，那个时间点你可以不用关注复购，可以持续烧钱，甚至是不烧钱，用各种歪门邪道薅平台的羊毛。

但是现在这条路已经完全行不通了，你再想着去螺旋，想着先亏后赚，几乎很难卷的动。

现在这个阶段的打法，其实会更偏向于广撒网，比如说：我一直反反复复强调的“流量入口”，各种各样你想象不到的流量入口，都要去做极其深度的挖掘，真正能做到全面无死角的覆盖。

每一款产品都要去积累大量的数据，通过这些数据能够更深层次的去发掘用户需求，进而有机会横向拓展出一些新的产品。
相同的用户，不同的产品，某种程度上其实也是另一种维度的复购，流量的利用效率是不是就变得更高了？

所以不要总是埋头乱卷，看到对手降价，自己也想降价，这是一种病态。降价永远是市场竞争中，最简单但是最低级的手段。

空下来多想一想，流量入口是不是有更多需要去挖掘的？产品品类是不是有横向拓展的机会？流量的利用效率是不是还能进一步拉高？
不要动不动就战略性亏损，当你亏多了，亏成习惯了，公司也差不多可以倒闭了！

我是小小白

受教了

宁石

说的太对了