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云舒 2022-9-4 17:31+ 关注 来自 广东电商卖家
一条视频卖出300万，内容电商是怎么让你“欲罢不能”的？想象一下，一条视频能带来多大的销售转化？ 一条安利蜂蜜红糖姜茶的视频，为品牌带来超100万的销量； 一条展示烘洗一体机的视频，让单价1.5万的产品，一口气卖出了150万； 一条介绍国产美妆品牌的视频，5 天破百万播放，品牌成交接近300万。 …… 这么多推动品牌销量高涨的爆款视频，都来自同一个内容平台，谁说内容创作“没钱景”了？ 1 一条视频卖出300万，内容平台抢占电商风口 风口到来时，总会有人迎风起舞。 过去几年里，互联网经济经历了“一鼓作气，再而衰，三而竭”的过程；而在短视频的风口涌起后，内容生态的商业价值凸显，各大互联网平台旗下的内容平台都在完成一场重大的战略迁徙：无内容，不电商，全身心地投入内容带货的风口之中。 最近，今日头条就宣布，将对直播板块进行整体升级，升级之后的直播服务将由抖音提供：一方面，可以将今日头条的流量源源不断地导入抖音电商，为抖音直播间完成流量储备；另一方面，用户可以通过今日头条展示的广告位无缝切入抖音直播间，助力销量转化。 除了今日头条，目前很多内容平台都在电商领域有所布局。其中，腾讯旗下的QQ浏览器不仅开放了创作者在评论区挂购物链接，还提供了 “QQ浏览器好物”种草电商平台；阿里旗下的UC浏览器在UC直播板块上线了独立于淘宝的新电商平台“松塔小店”；百度旗下的“手机百度”APP也有自己的电商平台“度小店”；以跨年晚会“破圈”的“小破站”B站，也于2021年末开始测试小黄车功能。如今，通过悬赏组件或者悬赏广场，B站的内容带货开展得如火如荼。 刚刚公布的B站2022年第一季度财报显示，第一季度，B站总营收达50.54亿元，同比增长30%；值得一提的是，第一季度B站的电商及其他业务收入6亿元，同比增长16%，广告业务收入10.4 亿元，同比增长46%。 放在各大电商平台的电商数据整体滑坡的大背景下，B站电商和广告业务的增长速度非常有说服力。 很多在B站刷视频的“后浪”也注意到，最近B站在内容带货上明显起速了。 电商行业就注意到，B站上有位叫“特务卷卷”的UP主，她发布了一款内问蜂蜜红糖姜茶的视频。截至目前，这条视频获得了360多万的播放，近2万的转发，为品牌带来超100万的销量。最让电商行业关注的是，通过品牌粉丝画像发现，购买这款“女性专属”产品的用户中，男性用户占比高达70%！ 这个UP主是怎么做到的？ 首先，找到了一个恰到好处的切入点。按理说，视频中介绍的产品是专门针对女性生理期痛点而来的新锐品牌，目标用户群体“理应”是女性消费者；但是在这个视频中，UP主巧妙的以“男生送礼”为切入点，将给女朋友姨妈期送温暖的情感需求自然而然的放大，获得更多的情感共鸣，从而找到新的消费群体，成功撬动男性消费者对女性的关爱。 其次，所有的营销最后都要回到产品本身。UP主通过现身说法将产品携带方便、健康、利于减肥、养气补血等特点一一讲透了，将品牌价值迅速触达潜在用户，给品牌带来爆涨的销量。 另一位叫“脸红的彤彤”的UP主，520期间在B站发布了一篇测评花西子并蒂同心妆匣520 礼盒的视频，视频上线第一天就冲上主站热门榜，5 天破百万播放，据悉成交接近300万。 在这个案例中，UP主在内容带货上的成功可以归结于以下几点： 首先，凡是假日，皆为商机。UP主利用520这个关键营销节点，在正确的时间推出“应景”的商品，吸引了更多的自然流量，这是该视频带来超高销量转化的基础。 其次，找到了产品的差异性，即“浪漫又实用”。通过UP主深入浅出的讲解，让品牌好用、好玩、有纪念意义的卖点得到更多认知，最终获得高效销售转化。 《让子弹飞》中，张麻子到鹅城只做三件事：公平、公平、还是公平；在B站，内容带货要实现突破，也离不开三点：内容、内容、还是内容！看到没有？在B站，优质内容具备“通杀”一切目标群体，带来高效转化的潜质，内容创作的前景才刚刚展现！ 事实上，电商行业发现，在B站，“特务卷卷”、“脸红的彤彤”等UP主在内容营销上的成功并非孤例。数据显示，在B站，因为完备内容生态和优质内容的驱动，进店转化率一直居高不下，特别是美妆个护、数码3C、食品等在内容带货上更是屡创新高；而从Q1 带货量TOP10的达人分布情况来看，B站上很多1-10W、10-20W 的粉丝量级的达人具备超强的带货能力，不少人的月带货GMV都达到了几百万。 于是问题就来了：B站内容带货的底层逻辑是怎样的？ 2 品牌和商家为什么涌入B站？ 事实上，熟悉B站的人都知道，B站正式入局内容带货的时间并不长。 在很多的印象中，B站所以值得热爱，就是因为它在内容产出上一直心无旁骛；一直到2022年初，B站才在直播间上线“小黄车”功能，正式发力电商业务。而在此之前的很长一段时间，B站在内容带货方面表现得一直较为“克制”。 那么，一直用信仰去浇灌 “不一样”内容的B站，为什么还是进军内容带货了？ 就像许巍在一首歌中唱到的：很多事来不及思考，就这样自然发生了。纵观现在的一些主流直播带货平台，他们都有一个共同的特征：当内容生产达到一定规模，积累了一定的口碑后，用户也会在内容消费外产生商品消费的需求。从这个角度而言，B站内容的商业化是一个水到渠成的过程。 而且，B站这时发力内容带货，可谓正当其时。 从整个电商行业的发展来看，经过近20年的高速发展，目前电商行业存在着两个主要痛点，一是随着线上红利逐渐逼近天花板，线上流量成本危乎高哉；二是随着更多电商玩家的加入，为了从激烈的市场竞争中胜出，越来越多品牌被迫加入旷日持久的“价格战”，商品打折的同时，品牌的自身形象也跟着“打折”。 而在很多商家和UP主看来，B站这时候发力内容带货，同样具备两个明显的优势。 其一，story 模式对内容生态扩容和品牌销量的直接拉动。 可能很多人也观察到了，目前，最让UP主和品牌惊喜的无疑是 B站在原有信息流基础上，增加了story（竖屏视频）模式：在story 模式下，绝大多数竖屏内容场景都和带货相关，带来的转化率自然不可同日而语；而且，story模式下，UP 主的制作成本也降低了不少，这也意味着B站内容生态也会得到进一步扩容 数据统计显示，2022 年4 月，storyVV 移动端占比接近30%，预计story 移动端流量年同比增长将超过150%；这意味着未来story 模式还会给B站带来更多流量。对品牌和创作者而言，此时不入局B站带货，更待何时？ 其二，打通了后链路，实现了内容带货闭环。 我们说，电商3.0时代，所有的营销都是内容营销。而很多敏感的创作人都发现了，B站的内容营销正在悄然完成一场重大转变：从追求前链路营销即转发、点赞、评论等行为变为追求后链路营销即直购、到店等行为。 比如说，电商行业留意到， B站的链接已经可以跳转到淘宝APP，天猫APP，和京东APP。这意味着B站已经正式打通了内容带货的外循环，可以通过海量的内容形态持续为京东、淘宝店铺引流，最终实现内容带货闭环。也就是说，随着“用户在B站被种草-B站搜索测评-淘宝、京东下单”的链路形成，如今的B站已经是电商营销链路牌的重要一环了。 其三，提供了适合多种营销场景的组件，有利于提升带货效率。 即时转化场景下，利用视频播放器内的浮层和弹幕、视频评论区蓝链和视频流的小黄车等组件，可以更直观地推动销售转化；通过UP主个人主页的橱窗和商品tab等组件，粉丝可长期查阅及购买相关商品；而利用动态商品卡和专栏商品卡组件，品牌可结合图文进行商品推广。 除了上面提到的几大优势，我们认为，B站对品牌最大的意义，还在于可以助力品牌挖掘到真正的“理想用户”——对于所有品牌而言，找到自己的“理想用户”，都是梦寐以求的事。 我们知道，传统电商模式下，交易一般总是始于“影子用户”，最后止步于“目标用户”；而B站的UP主资源优势则为其电商用户进阶提供了新的可能：B站的UP主是全网内容平台里，专业人设立得最稳的。所以，品牌在B站推广和运营时，就可以将自己“UP化”，通过更优质和更专业内容产出，为品牌找到更需要的“理想用户”，实现用户长期留存，甚至沉淀品牌价值，达到品效合一。 市场永远存在新的机会，即便它看起来一片红海。虽然当前整体电商增长遇到瓶颈，但是对品牌和商家而言，现阶段B站内容带货还处在上升期，同时B站也根据用户和UP主的需求，优化了资源投放，扩展了链路范围，为内容带货创造更活跃的商业场景。所以，B站在内容带货上的“后发而先至”，也就可以理解了。 3 认准时机，一起开拓内容带货的“星辰大海”！ 柳枝顺从风势，方能枝繁叶茂。目前B站电商业务的规模还不算太大，但是，B站内容带货的发展趋势却很有想象力。 电商行业认为，在未来内容带货的角逐上，B站之所以被寄予希望，主要是因为它有足够的潜力有待挖掘。 其一，B站是亿级 MAU 互联网公司里，唯二的用户还在向上增长的公司，另一个是小红书。 互联网时代，流量是打开商业前景的基础。刚刚发布的B站2022年第一季度财报显示，2022年第一季度B站的月均活跃用户为2.94亿，同比增长31%；日均活跃用户为7940万，同比增长32%，日均活跃用户也创下了B站有史以来的最新纪录，也给B站的内容带货带来更大的想象空间。 另一项更有说服力的数据是：当代中国每两个年轻人中，就有一个是B站用户；而B站月平均活跃用户中，35岁以下的年轻用户占了86%：B站是名副其实的“后浪翻涌”的B站。 要知道，中国的主流消费者中，年轻人有近3亿。而且，这届的年轻人大多都是互联网的原住民，他们接受过良好的教育，有独立的审美观，在消费时更个性化。比如说，更愿意为“兴趣”买单，而不是单纯的关注价格本身，这从B站汇聚了众多兴趣文化圈层这一点上也看得出来。 这也形成了B 站内容带货的特色：高客单价、复杂卖点深度解析、长效转化等。 比如说，B站有一位叫 “EClife意思生活”的UP主，凭借一条11万播放量的视频，将单价高达1.5万的COLMO 子母洗烘一体机卖出了100台，取得150万的销售额。 为什么UP主的视频带来这么高的销量？ 首先，内容找到了用户在生活中的普遍痛点：随着物质的丰富，很多人要存放的东西越来越多，家里空间越来越小。 其次，找到了解决方案：阳台空间虽小，但是不能浪费。将洗衣机、烘干机、壁挂式洗衣机结合在一起的COLMO 子母洗烘一体机适合小户型阳台安装，满足了现代家庭洗衣、脱水、烘干等需求，可以将阳台打造成实用的家政间，所以，虽然产品的单价有些小贵，还是值得入手。 这说明，只要视频的内容找到了生活中的真正痛点，提供了卖点明确的解决方案，在不缺高消费力用户的B站，高单价商品同样能取得很好的销售表现。 其二，存量时代，“增长”一直是个老生常谈的话题。对品牌和创作者而言，B站对于他们最有吸引力的地方， 是B 站内容带货业务做的是市场增量，而不是和其他平台做存量竞争，这也让B站内容带货具备可持续发展的能力。 就拿美妆个护行业为例，B 站目前电商业务的Top 10 美妆个护品牌中，与淘系的Top 10 美妆个护品牌没有很高的重合度；而且，淘系Top 10 品牌从B 站获取的消费用户，大多为首次购买的新用户。也就是说，其他平台的品牌在B站获取的都是蓝海增量用户，对一直苦于流量增长乏力的品牌们而言，从B站引流无疑是“最优解”。 君子得其时则驾，否则，再精彩的时代也与你无关。在电商增量整体放缓的背景下，B 站内容带货的大风刚刚吹起。展望未来，也会有越来越多的品牌和创作者涌入B站，和B站一起共同开拓内容带货的“星辰大海”！ THE END
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网店小叔叔 2024-9-24 11:20+ 关注 来自 淘宝卖家圈
电商款！
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366 1 0 淘宝
等你下课 4 天前+ 关注 来自 淘宝卖家圈
电商运营 投了几份简历了，没找到合适的电商运营工作 找工作的情况，大概是这样。 有的公司去面试就问你运营思路，简单说了，还嫌说的太少。 有的公司到是觉得不错，但是一问工资底薪不到3500元，试用期3个月，没有美工，大概能提供到一天不到200元的推广费用，做市政工程的，线上引流，线下成交，运营，客服，线下销售人员都要拿提成。最终一算好像，即便转正加提成了也拿不了多少工资。 索辛，就干脆自己找个品干了，给别人干试用3个月，也没多少工资，自己干三个月，一旦成功了呢，也算是个长久事业，失败了基本就是耽误几个月时间，
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3595 0 1 客服 电商运营 引流
黑马 2025-4-30 10:12+ 关注 来自 速卖通交流圈
速卖通这样算骂人吗？有什么处罚？ 平时我很克制自己的，今天打开后台第一个纠纷就是这种白嫖狗， 没忍住！
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2038 4 1 速卖通 仅退款 处罚
云舒 2025-4-22 09:57+ 关注 来自 淘宝卖家圈
淘宝目前提升访客最快的方法，你设置好了吗
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1146 1 0 淘宝 电商创业
校长在哦 2025-4-30 15:31+ 关注 来自 亚马逊卖家圈
亚马逊化妆品护肤品类目有多卷 亚马逊化妆品护肤类目运营难做吗? 今天面试了一家公司，国内有做化妆品护肤品，新加坡品牌，现在准备做亚马逊，负责人和运营人员基本已经招好了，货也已经发到仓库准备上架。投入应该可以挺多的 目前薪资还可以接受，但是之前没有接触过这个类目，想问一下各位护肤品化妆品的亚马逊大卖，新人运营值得在这个类目做吗?
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3646 0 0 亚马逊 运营 面试
酸菜鱼 2025-4-6 09:59+ 关注 来自 Shopee卖家圈
虾皮一觉醒来天塌了！！！全是零元购！还在沉浸在爆单时再定睛一看，妈呀，天都塌了！全部变成了零元购！就因为参加了个平台活动，结果所有价格低产品+平台优惠券=零元购钱没赚到还要倒贴运费和产品成本费，怎么办啊！！？！？到底要不要发货啊？？？ 真是被自己蠢哭了出的所有单都是亏的，这平台我真是一点都摸不透，价格提高一点就一点流量没有，价格低了还得到贴钱 对于刚入门的小白，就这样轻轻的碎了～ 求各位大神支支招，到底怎么处理比较好？
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2355 24 0 shopee 零元购
歌巫嗯 2024-11-11 10:17+ 关注 来自 亚马逊卖家圈
想逃离亚马逊的卖家！ 一位亚马逊卖家在开店20多天后仍未盈利并考虑退出，而合伙人的注册资料使另一位卖家陷入困境。建议终止合作，学习运营手法并钻研努力，以期在亚马逊事业上取得成功。 1. 亚马逊卖家困境 一位卖家与朋友合伙开亚马逊店铺，20多天未盈利，合伙人想退出。 2. 快速盈利的不现实性 亚马逊等跨境电商业务有回款周期，20天内盈利不现实。 3. 合伙人认知差异 合伙人对生意的认知错误，可能导致未来矛盾。 4. 建议 终止合作，专注于亚马逊运营，逐步提升选品层级。
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775 0 3 亚马逊 亚马逊运营 亚马逊创业
走路去纽约 4 天前+ 关注 来自 抖店运营分享圈
快看过来🌸抖店常见违规注意事项！
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3750 0 2 抖店 违规 抖店违规
云无稽 2025-4-12 09:50+ 关注 来自 淘宝卖家圈
计划赶不上变化。 本来计划今年要开到300到500家店左右的，但是计划永远赶不上变化。去年的时候也是一个决策失误，都是一点一点的去开店，做几个店开几个店。其中有的店铺出现四十八分的，法人短期内就不能开店了，一年或两年之内。 所以我这边大概有七八十家店，都是用家里边的亲朋好友开出来的。而且今年的规则就是和之前不一样，去年可劲开能开到50甚至100家店，现在一个人只能开到15家左右，根本不让你多开。 这个阶段平台是不需要商家的，不需要那么多的商家了。这种情况一般会持续个大半年时间，迟早有一天会缺商家，然后就放开入住，让你去开100、200个店。但是不要等着放开了，因为不知道什么时候放开。 所以现在操作店铺尽可能把自己名下的店铺开出来，直接开到15个以上，尽可能开20家店，这样是比较安全的。如果没有一次性开出来，且名下有的店铺出现了严重违规四十八分或者只要出一次售假违规都算数，实名就再也开不了店了。 所以今年的问题是缺店铺，非常缺店铺，不管是个人还是工作室都很缺店的，其他的方法、技术都不是问题。
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1640 0 2 违规 店铺 开店
David丶灿 2024-9-3 10:11+ 关注 来自 Temu卖家交流圈
自从干了temu 垃圾桶里垃圾我都想捡走
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354 7 3 电商人太难了 Temu
啊桃崽 2025-1-1 09:45+ 关注 来自 淘宝卖家圈
发现了没，电商的逻辑全变了。 以前，大家做淘宝天猫，应付一个平台就够了，现在基本上都是四五个平台。 未来，电商行业的格局会从“大平台+小商家”走向“商家+众平台”，成为电商的门槛也会大幅降低。 也就是说，现在的企业几乎全是电商了。 这对你的组织、人才、模式，甚至对做品牌，都是一个巨大的挑战。 怎么应对呢？ 我的办法是以不变应万变，要打造更多的确立性。 比如说优秀的人才，好的产品，好的供应链，老板认知的提升，包括股权投资、产业整合，这些都是可以打造的确定性。 其中，最重要的就是人才和供应链。流量都是不确定的，但是流量可以用人才和供应链解决。 这是第一阶段，到第二阶段，品牌就是核心竞争力。 未来 90% 的电商就是要成为一个品牌，只有 10% 左右的公司才能成为科技公司。 以后我们谈电商会越来越少，因为没有电商不电商，你们之间最大的区别就是有没有品牌。 而做好这些阶段的根本，就是要学会企业经营。
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3155 12 2 淘宝 聊一聊电商 流量
纺织工程师 2024-11-22 10:20+ 关注 来自 淘宝卖家圈
这位淘宝买家10月28日签收的，今天联系我们反馈说自己拍错了 要退货，我们也同意了，但是想让我们承担退货运费，我们店铺客服没有同意，结果这个买家就去找平台客服反馈对我们的服务和产品不满意，庆幸的是平台秉公处理，没有纵容买家的不合理要求，唉 有的时候就搞不懂，现在人的受教育水平都提高了，为什么这种想白嫖和占便宜的人越来越多了呢？
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2242 34 1 仅退款 运费 客服
灵魂鞋匠 2024-6-8 09:52+ 关注 来自 淘宝卖家圈
淘宝不允许站外引流到淘宝成交，这属于违规行为。大家怎么看。
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288 5 2 淘宝 一起讨论下
吴洁 4 天前+ 关注 来自 Temu卖家交流圈
temu和shein收缩全托管，亚马逊低价商城扩大招商，这中间有猫腻？ 随着T86政策的取消，美国的跨境电商环境有了大的变化。temu基本取消了美国全托管业务，shein也是大受影响。但是亚马逊的全托管低价商城反而逆势扩张，扩大招商了。之前都是邀请制，现在是申请制。很多卖家都收到招商经理发过来的申请表格，这就有点意思了。 难道亚马逊未来预知T86政策变化，或者说他们能够有破产吗？
3576 0 1 跨境电商 一起讨论下 Temu
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