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进击的狗磊 2025-9-16 10:05+ 关注 来自 亚马逊卖家圈
亚马逊单干一年坦白局 我之前做了5年跨境运营，经验主要是fba精品/精铺。目前单干亚马逊刚好1年。 最近算了下总账，没亏但是赚得不多，平均一个月2w+，最近两个月虽然能做到3W+但是家里有了小孩，家里的开支变大，老婆在家休息，一直存不下什么钱，开始迷茫… 刚开店为了节省成本预算5k做的fbm，出单挺快的建立了信心，但缺点是出单太随缘不稳定，回款巨慢，于是两个月后转做FBA FBA选的最适合我这种没啥资源的精铺测款模式，选5款产品少量发仓，海运，最后测出来2款可以继续做的产品。出单较稳定，回款稳定，每个月两次，不断迭代新产品。 目前的困境：虽然把精铺FBA的模式跑通了，但一个人的力量终归有限的，想扩大团队，但是出去租办公楼房租水电，加上员工工资社保，最少都要1w+, 这样看压力也是挺大的，该怎么办呢
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10 1 0 测款 亚马逊创业 开店
亚马逊漂流记 2025-6-6 09:33+ 关注 来自 亚马逊卖家圈
✅亚马逊促销费用新政策,6.2就开始生效了！ 6.2之前创建的还是按照老政策，还有几天，还有活动可以创建的，抓紧时间先创建了。
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1265 0 0 亚马逊 创业
成Pro 2025-8-13 10:45+ 关注 来自 亚马逊卖家圈
听说了吗！ 亚马逊要推出新的 卖家反馈机制， 买家的文字评论变成可选项， 买家点星级就能提交反馈！ 天呐！ 没有了文字评价，都不知道是啥原因给 的差评，万一有恶意评价，店铺的风险 就提升了， 如果是正常的差评，要排查具体是什么原因 造成的都很难！
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0 0 0 评论 差评 店铺
齐天 2025-3-25 12:04+ 关注 来自 亚马逊卖家圈
很多朋友看别人做跨境电商赚得盆满满的，自己也满心欢喜去做，学了那么多，听了那么多，结果却不是那么一回事。 这是怎么一回事呢？ 其实，这就是做跨境电商所遇到的“冰山现象”。 我们知道，冰山能让人看到的，只是海面上的那一小部分，更多的部分则隐藏在海面之下。 跨境电商表面可见的10%：平台前台规则、热搜关键词、类目排行榜、官方培训文档... 很多朋友满心欢喜地学了这些之后，觉得可以大显身手了。 但在水下则还有隐藏的90%： 1、平台算法的“反人性设计”（例如亚马逊A9算法的价格敏感度衰减曲线）； 2、用户需求的“代际迁移”（Z世代对“社交货币属性”＞纯功能性）； 3、政策风险的“灰犀牛效应”（如欧盟EPR法规淘汰30% unprepared卖家）； 我们可以看到很明显的两个案例： 失败者A：在亚马逊复制国内“9.9包邮”模式，因忽略“隐形成本清单”（退货率+仓储费+广告竞价），利润率反被吞噬至-5%； 成功者B：通过拆解Etsy买家评论中的情感颗粒（如“vintage-inspired gift for mom”），用“文化共鸣式选品”实现32%复购率。
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2011 1 0 跨境电商 亚马逊
凤雪厘 2024-10-28 09:53+ 关注 来自 淘宝卖家圈
每日思考。 新品上架之后如果没有评价，一单也不刷，是不是不能成交也不能直接付费？这样付费一定是浪费，答案是不是的。 1. 之所以有这样的疑问或者之所以认为新品上架之后没有刷单、没有销量、没有评价就一单不会成交的人，是因为没有尝试过新品不刷单。 2. 因为长期以来电商人的思路就是新品三下五除二先去刷一单，但是随着接下来上新的幅度会越来越大，上新的数量越来越大，上新越多刷一单的成本也就越来越高。如果是精品模式，一定上新之后先做一点评价和销量，这个无可厚非。但是如果大量上新，每一个产品都做个评价，销量其实是很难实现的。 3. 所以那些老的电商人现在不相信一件事情，就是新品尤其是高单价的新品上架之后如果没有评价、没有销量是不会成交，他们是笃定的这样认为。而且现在在做新品推广的时候反而发现越是销量少的产品，在做付费推广的时候流量会越优质，反而刷单之后就失去了新品易感人群。 4. 比如新品在新品期间销量越少的时候，付费的流量反而会更加的优质，成交反而会更多。
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1329 1 4 补单 电商
淘宝绅士 2025-9-25 09:15+ 关注 来自 淘宝卖家圈
为什么说如今电商赚钱很难了 现在电商赚钱难是有原因的。以前连锁商超时代，厂家卖货就不好赚钱了。2006 年后，连锁商超采购对成本门清，拼命压榨厂家利润，还延迟账期，让厂家血亏。 到了电商时代，情况更糟。电商平台有精确算法和大数据，卖家费用投入不到一定规模根本赚不到钱。能在电商平台挣钱的大多是国内外一线品牌。平台为了撑门面，会给它们政策扶持和流量补贴，就像商场给耐克、阿迪免租金、补贴装修。而且一线品牌自身引流转化能力强，利润空间大。国内大部分品牌可没这待遇，赚钱自然难。
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0 0 0 流量 引流 赚钱
星消月沉 2024-10-19 14:50+ 关注 来自 淘宝卖家圈
这种自动退款，太不科学了，至少商家要有协商的机会吧，这买家要是都学会的话，岂不是全网打7折？
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512 1 5 淘宝
小妞爱笑笑 2025-8-19 10:51+ 关注 来自 淘宝卖家圈
真想把自己暴揍一顿！ 之前做了三年1688网站，亏了十几个，当时想死的心都有。曾经发誓再也不碰1688了，那碗饭就不是我这种人吃了。去年又接到1688的话务员的电话，当时都想挂了。我这人就是欠揍，不但不挂掉，反而再次开通了。杂七杂八丢了三个+进去，一单生意都没有！今年到期了，1688的话务员一茬接一茬的打，听着心事烦。后来干脆一听是1688的直接挂掉。没想到挂多了，竟被威胁了，1688的吃相这多难看了吗？
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225 33 0 淘宝 1688
Blessing 2025-7-25 09:31+ 关注 来自 淘宝卖家圈
前几天看外卖混战报道，有段话特重要——阿里高层让淘宝闪购“稳定8000万单，先提能力再冲”。 我当时看完心里“咯噔”一下。合着阿里这是要玩真的？搁以前我可不这么想。外卖大战刚打响那会儿，我瞅着阿里就跟愣头青似的——钱袋子一敞，补贴撒得哗哗响，今天搞满减，明天发红包，看着订单蹭蹭涨，可劲儿冲KPI。我就寻思，这跟当年社区团购那波操作有啥区别？烧钱买用户，等钱烧完了，用户全跑光，留下一堆烂摊子。就这玩法，能成气候才怪，根本不值得怕。 可要是阿里真按这新路子走，稳当当地打磨能力，那美团的日子怕是要难喽。为啥？美团现在就靠俩招：要么撒钱截胡订单，要么吹自己订单破1亿。可阿里压根儿不跟你拼这个——你补贴我也补贴？没兴趣；你喊订单量？我不着急。你打你的速战速决，我打我的稳扎稳打，时间一长，美团的优势就被一点点啃没了。 最逗的是，文章刚发那会儿写的是“创始人马云”拍板定这策略，后来再看又改成“阿里高层”了。这前后改动可大有门道，懂行的都明白——自从马云回公司，裁了好些老人，阿里的风向明显变了。以前张勇带着那会儿，阿里做事儿更求快，现在呢？得，慢工出细活儿了。 就说这外卖生意吧，看着就是送个饭，里头的弯弯绕可多了。配送时效得准，餐品质量得稳，商家合作得顺，哪样不得下笨功夫？以前阿里可能觉得“我有钱，烧钱就能砸出市场”，现在才反应过来——钱能买来用户，买不来口碑；能堆起订单量，堆不起真本事。就像盖楼，地基没打牢，楼盖得再高也得塌。 美团呢？这些年靠补贴把市场占得差不多了，可根基到底扎得深不深？用户图的是便宜，商家图的是流量，真要哪天补贴少了，用户转头去阿里那儿，商家觉得阿里抽成更合理，美团咋整？阿里现在不跟你抢速度，就跟你比谁能把配送时间再缩短十分钟，比谁的菜品品控更严，比谁的商家服务更贴心。等你反应过来，用户早习惯阿里的好了，美团再想抢回来？难喽。 我到现在也没买阿里和美团的股票，不是看不上，是这俩主儿斗起来太费脑子。与其跟着揪心，不如搬个小马扎坐边上瞅热闹——看阿里怎么把“稳”字刻进骨头里，看美团怎么接这记“慢”招。 亲爱各位读者你们怎么看?欢迎在评论区留言讨论！
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0 0 0 淘宝 流量 评论
蕾姆回家了 2024-10-28 10:24+ 关注 来自 淘宝卖家圈
新品上线之前很多人都知道要写好listing，要做好关键词调研，要设计好图片，要做好广告方案，但是你做的这些也许远远不够。 举个最简单的例子： 图片和视觉，光是这一点，不同卖家干出来的结果就是天差地别的。有些人做完图感觉差不多就行了。而优秀的卖家一定会一遍遍的调整视觉效果，并且会非常关注链接在移动端的展示效果。 单单是这一点，在上架后的转化率上，就拉开了差距。 再比如说：流量的分析和调整。 关键词的调研、流量入口的分析上，是需要花大量的时间的，而且一定要形成极其详细的关键词调研表，同时要做好归类，哪些是不相关的词，用来做前置否定的？哪些是需要重点投放的核心词？哪些是重要的次要的长尾词？ 一旦产品上架之后，就需要通过跑出来的大量搜索词，挨个去判断相关性，并且及时优化调整流量方向。同时可以根据展示出来的数据，补充调研表，形成更全面的流量覆盖和优化。此外在上架的初期，需要频繁的调整竞价，去测试曝光、测试最适合的广告位。 再比如说：你在新品上架前，有没有仔细考虑通过其他方式去给新品带流量呢？ 比如说：完全可以在新品上架前，提前发布新版本的品牌旗舰店，把新品放在靠前的位置，这样一旦新品上线，自然就多了额外的流量入口。 比如说：虚拟捆绑，对于一些相关性比较强的产品，完全可以提前准备好相应的素材，一旦新品上线，立马做虚拟捆绑，让新品在上线的第一时间就能获得老链接的流量加持。 磨刀不误砍柴工，你前面花的时间越多，后面上架后的运营就越轻松。当然想顺利把链接做起来，刚上线的一两周很重要，一定要在这段时间内不停的发现问题，不停的做修正，做调整，直到完美。
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1368 2 1 淘宝 流量
莫道仓殇 2025-9-11 09:19+ 关注 来自 淘宝卖家圈
现在的电商门槛好高，靠情怀的，真劝退，不要找亏！ 2025年的电商， 靠的不是一腔热血，也不是运气。 靠的是精细化运营+多元化内容+强大供应链，还要时不时来一个战略性亏损… 昨天晚饭跟一位优秀的某电商企业“亲太子”聊团队配置。这年头，从0～1起盘白牌，15万/月起的核心人员+一个牛B供应链，可能可以快速打爆一个白牌，阵痛期6～12个月。 小打小闹的不作参考。
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59 1 0 电商 运营
陈小苏 2025-7-15 09:27+ 关注 来自 淘宝卖家圈
持续亏损的企业如果不采取措施，熬下去就是破产清算 如果产品还能赚钱，有市场竞争力，这样的亏损就很不应该，必须坚决干预： 1.降低成本，降低各项无关不紧要的成本，拒绝假大空，同时降低采购成本，不要赊购，赊购的实际成本更高。 2.降息减息，降到基准利率，否则高利息成本会吃垮企业现金流。 3.坚决止损，找到亏损的原因，坚决止漏，才能恢复企业造血能力，才能稳住资金链 任何措施的执行都需要稳妥的办法和策略，也要付出相应的代价。
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19 2 0 产品 赚钱
歌巫嗯 2025-9-17 09:39+ 关注 来自 亚马逊卖家圈
从19年初开始进入到跨境这个行业，那时候就觉得这个行业前景无限，是能吃很久的一个行业。 19年-22年那时候觉得速卖通还是很好做的，尽管公司交给我的是一个4年没动过的老店铺，我从图片到店铺装修，半年时间全部框架打好。这个平台只要用心去做主图和售后站内营销，单量就一直能保持不错水平。基本属于眼睛一闭一睁工资一两千到手。 结果到22年被公司仓库坑，老是发错货导致链接被封，加上感觉那时候开始速卖通流量下滑，平台减少了投流，转化率越来越低，转而入场亚马逊…… 亚马逊也是自学，那时候每天看老陈看西帅，还是几个博主我忘了。一步步从亚马逊小白到工资稳定到1.5w左右，但是亚马要学的实在太多了，我们这边一个小县城，交流的人很少，之后就有点满足现状没有更深入的学习…… 23年初入场TEMU的第一批公测商家。 23年底TEMU爆单，结果工厂赶不出货 24年初链接被跟卖导致利润率一直被压. 24年中撤出TEMU，又把精力投入到亚马逊…… 24年7月左右，因为运营，打包，图片都是自己一个人弄，公司没有配套也不愿意开发新款，收益一直只够温饱，身心疲惫，不想再凑合下去，转而寻找到了合伙人……边上班边创业…… 25年1月-4月单量一直稳定在日销400-500单，想着手准备入独立站和亚马逊，开始自学独立站。那时候觉得一切都会变好的…… 独立站这边 ，我一直视为是一个很长远的计划。 但是实际操作起来发现比我想象中的要长远的多。素材， 渠道，营销都是问题，初创团队 目前只有我自己懂这些，弄了一个月也是有点疲惫，想想还是暂时搁置一边把现金做起来了再来招人考虑独立站。 5月从原公司彻底离职后，美国因为关税TEMU单量直接砍半，犹豫是否进入Y2和半托，但是后面经了解妥投率，和品的问题所以跟合伙人商量了一下决定还是不入。 6月经过利润核算，这一年合作下来整体公司营收亏倒是没亏，但是也没赚钱。库存压了很多。要么降低价格提高资金流转速度，要么就是慢慢等死。这条路又需要花时间去验证…… 现在晚上还是继续深入学习亚马逊，想着给自己留一条退路…… 这段时间我一直在怀疑自己，我选择的路是否正确，我是不是不够用心，我到底哪一块还缺失，为什么别人能在短时间做起来我不行…… 现在看着钱每天都在往外出，什么都要花钱，入账却越来越少。真的有点自闭了……
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6 3 0 主图 关税 运营
蓝小白亚马逊 2025-1-14 09:48+ 关注 来自 亚马逊卖家圈
又看到了一个很有意思的亚马逊产品 这个产品是动物的形式，上面放了那种鼓舞人心的话，，这玩意从功能结构上是没任何优势的，老外可能就是会为了这种情绪价值去买单的，毕竟颜值不是出色的，但是架不住它可爱啊，再加上鼓舞人心的话语 这个品追溯到祖师爷爷应该是那个土豆的造型，那个是独立站上面的产品，有版权的，还有西兰花，黄瓜造型都是独立站的，都有版权，不要去做同款哦，体积小，头程，配送费就降低了 亚马逊选品确实没那么容易，但是还是要每天到处浏览产品，说不准哪天自己设计产品的时候灵感就来了，灵感的来源我觉得也是需要大量的去看产品
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229 0 4 跨境电商 亚马逊创业 选品
一夜 2025-8-28 10:24+ 关注 来自 淘宝卖家圈
电商怎么选品? 就是煮啵是不知名电商实习生被实习威胁着，上头给我们下了业绩要求要签多少家，但是我干了几天发现大家都很讨厌服务商啊，要怎么选品能选到那种不介意服务商的商家啊，我们是按场景分成的，我真的感觉签不了一点 二编∶已跑路，天天被商家骂诈骗我真有点不行了，好像是那种全店抽佣的，现在又在重新找实习了 对接厂家 选品就不用考虑了
0 0 0 选品 商家
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原来闷声发大财的职业这么多！最赚钱行业曝
叮当会·2025-09-12·热度 96
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我喜欢花大量时间研究美国，我平均每年半年
小兔子苏苏·2025-09-05·热度 96
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现在做电商太难了！有人每天发30000单，忙
Chiohim·2025-09-05·热度 95
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为什么淘宝这么蠢啊？买家一开始是加价发顺
向阳草·2025-09-08·热度 94
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80%电商现在也撑不住了，然而生意却没有回
庄先森·2025-09-05·热度 94
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听一个资深电商朋友说了一晚上，主要有三个
欧尼酱·2025-09-04·热度 94
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我是商家，在淘宝和拼多多都有店铺，可能自
无敌幽幽·2025-09-04·热度 92
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她这素颜。。。。
抖音美好奇妙夜·2025-09-12·热度 73
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当任意一个商品品类的头部商家、超级工厂、
围炉夜话喝beer·2025-09-11·热度 73
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现在电商最大的问题，并非是仅退款，而是乱
醒醒鹿耳朵·2025-09-16·热度 71
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我是80后，现在做电商还来得及吗？十几年前
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有个做电商的朋友，他每天面对电脑工作，基
草帽哥·2025-09-17·热度 66
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风向真的要变了，阿里旗下跨境平台速卖通的
悦心传媒·2025-09-10·热度 66
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不是说不让仅退款了吗？说中国市场监督局出
Gary·2025-09-10·热度 59
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30岁那年我辞掉工作，靠一台电脑在家做电商
小犬笔记·2025-09-04·热度 59