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齐天 2025-3-25 12:04+ 关注 来自 亚马逊卖家圈
很多朋友看别人做跨境电商赚得盆满满的，自己也满心欢喜去做，学了那么多，听了那么多，结果却不是那么一回事。 这是怎么一回事呢？ 其实，这就是做跨境电商所遇到的“冰山现象”。 我们知道，冰山能让人看到的，只是海面上的那一小部分，更多的部分则隐藏在海面之下。 跨境电商表面可见的10%：平台前台规则、热搜关键词、类目排行榜、官方培训文档... 很多朋友满心欢喜地学了这些之后，觉得可以大显身手了。 但在水下则还有隐藏的90%： 1、平台算法的“反人性设计”（例如亚马逊A9算法的价格敏感度衰减曲线）； 2、用户需求的“代际迁移”（Z世代对“社交货币属性”＞纯功能性）； 3、政策风险的“灰犀牛效应”（如欧盟EPR法规淘汰30% unprepared卖家）； 我们可以看到很明显的两个案例： 失败者A：在亚马逊复制国内“9.9包邮”模式，因忽略“隐形成本清单”（退货率+仓储费+广告竞价），利润率反被吞噬至-5%； 成功者B：通过拆解Etsy买家评论中的情感颗粒（如“vintage-inspired gift for mom”），用“文化共鸣式选品”实现32%复购率。
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2011 1 0 跨境电商 亚马逊
淘宝绅士 2025-9-25 09:15+ 关注 来自 淘宝卖家圈
为什么说如今电商赚钱很难了 现在电商赚钱难是有原因的。以前连锁商超时代，厂家卖货就不好赚钱了。2006 年后，连锁商超采购对成本门清，拼命压榨厂家利润，还延迟账期，让厂家血亏。 到了电商时代，情况更糟。电商平台有精确算法和大数据，卖家费用投入不到一定规模根本赚不到钱。能在电商平台挣钱的大多是国内外一线品牌。平台为了撑门面，会给它们政策扶持和流量补贴，就像商场给耐克、阿迪免租金、补贴装修。而且一线品牌自身引流转化能力强，利润空间大。国内大部分品牌可没这待遇，赚钱自然难。
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0 0 0 流量 引流 赚钱
小妞爱笑笑 2025-8-19 10:51+ 关注 来自 淘宝卖家圈
真想把自己暴揍一顿！ 之前做了三年1688网站，亏了十几个，当时想死的心都有。曾经发誓再也不碰1688了，那碗饭就不是我这种人吃了。去年又接到1688的话务员的电话，当时都想挂了。我这人就是欠揍，不但不挂掉，反而再次开通了。杂七杂八丢了三个+进去，一单生意都没有！今年到期了，1688的话务员一茬接一茬的打，听着心事烦。后来干脆一听是1688的直接挂掉。没想到挂多了，竟被威胁了，1688的吃相这多难看了吗？
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225 33 0 淘宝 1688
Blessing 2025-7-25 09:31+ 关注 来自 淘宝卖家圈
前几天看外卖混战报道，有段话特重要——阿里高层让淘宝闪购“稳定8000万单，先提能力再冲”。 我当时看完心里“咯噔”一下。合着阿里这是要玩真的？搁以前我可不这么想。外卖大战刚打响那会儿，我瞅着阿里就跟愣头青似的——钱袋子一敞，补贴撒得哗哗响，今天搞满减，明天发红包，看着订单蹭蹭涨，可劲儿冲KPI。我就寻思，这跟当年社区团购那波操作有啥区别？烧钱买用户，等钱烧完了，用户全跑光，留下一堆烂摊子。就这玩法，能成气候才怪，根本不值得怕。 可要是阿里真按这新路子走，稳当当地打磨能力，那美团的日子怕是要难喽。为啥？美团现在就靠俩招：要么撒钱截胡订单，要么吹自己订单破1亿。可阿里压根儿不跟你拼这个——你补贴我也补贴？没兴趣；你喊订单量？我不着急。你打你的速战速决，我打我的稳扎稳打，时间一长，美团的优势就被一点点啃没了。 最逗的是，文章刚发那会儿写的是“创始人马云”拍板定这策略，后来再看又改成“阿里高层”了。这前后改动可大有门道，懂行的都明白——自从马云回公司，裁了好些老人，阿里的风向明显变了。以前张勇带着那会儿，阿里做事儿更求快，现在呢？得，慢工出细活儿了。 就说这外卖生意吧，看着就是送个饭，里头的弯弯绕可多了。配送时效得准，餐品质量得稳，商家合作得顺，哪样不得下笨功夫？以前阿里可能觉得“我有钱，烧钱就能砸出市场”，现在才反应过来——钱能买来用户，买不来口碑；能堆起订单量，堆不起真本事。就像盖楼，地基没打牢，楼盖得再高也得塌。 美团呢？这些年靠补贴把市场占得差不多了，可根基到底扎得深不深？用户图的是便宜，商家图的是流量，真要哪天补贴少了，用户转头去阿里那儿，商家觉得阿里抽成更合理，美团咋整？阿里现在不跟你抢速度，就跟你比谁能把配送时间再缩短十分钟，比谁的菜品品控更严，比谁的商家服务更贴心。等你反应过来，用户早习惯阿里的好了，美团再想抢回来？难喽。 我到现在也没买阿里和美团的股票，不是看不上，是这俩主儿斗起来太费脑子。与其跟着揪心，不如搬个小马扎坐边上瞅热闹——看阿里怎么把“稳”字刻进骨头里，看美团怎么接这记“慢”招。 亲爱各位读者你们怎么看?欢迎在评论区留言讨论！
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101 0 0 淘宝 流量 评论
莫道仓殇 2025-9-11 09:19+ 关注 来自 淘宝卖家圈
现在的电商门槛好高，靠情怀的，真劝退，不要找亏！ 2025年的电商， 靠的不是一腔热血，也不是运气。 靠的是精细化运营+多元化内容+强大供应链，还要时不时来一个战略性亏损… 昨天晚饭跟一位优秀的某电商企业“亲太子”聊团队配置。这年头，从0～1起盘白牌，15万/月起的核心人员+一个牛B供应链，可能可以快速打爆一个白牌，阵痛期6～12个月。 小打小闹的不作参考。
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59 1 0 电商 运营
陈小苏 2025-7-15 09:27+ 关注 来自 淘宝卖家圈
持续亏损的企业如果不采取措施，熬下去就是破产清算 如果产品还能赚钱，有市场竞争力，这样的亏损就很不应该，必须坚决干预： 1.降低成本，降低各项无关不紧要的成本，拒绝假大空，同时降低采购成本，不要赊购，赊购的实际成本更高。 2.降息减息，降到基准利率，否则高利息成本会吃垮企业现金流。 3.坚决止损，找到亏损的原因，坚决止漏，才能恢复企业造血能力，才能稳住资金链 任何措施的执行都需要稳妥的办法和策略，也要付出相应的代价。
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19 2 0 产品 赚钱
歌巫嗯 2025-9-17 09:39+ 关注 来自 亚马逊卖家圈
从19年初开始进入到跨境这个行业，那时候就觉得这个行业前景无限，是能吃很久的一个行业。 19年-22年那时候觉得速卖通还是很好做的，尽管公司交给我的是一个4年没动过的老店铺，我从图片到店铺装修，半年时间全部框架打好。这个平台只要用心去做主图和售后站内营销，单量就一直能保持不错水平。基本属于眼睛一闭一睁工资一两千到手。 结果到22年被公司仓库坑，老是发错货导致链接被封，加上感觉那时候开始速卖通流量下滑，平台减少了投流，转化率越来越低，转而入场亚马逊…… 亚马逊也是自学，那时候每天看老陈看西帅，还是几个博主我忘了。一步步从亚马逊小白到工资稳定到1.5w左右，但是亚马要学的实在太多了，我们这边一个小县城，交流的人很少，之后就有点满足现状没有更深入的学习…… 23年初入场TEMU的第一批公测商家。 23年底TEMU爆单，结果工厂赶不出货 24年初链接被跟卖导致利润率一直被压. 24年中撤出TEMU，又把精力投入到亚马逊…… 24年7月左右，因为运营，打包，图片都是自己一个人弄，公司没有配套也不愿意开发新款，收益一直只够温饱，身心疲惫，不想再凑合下去，转而寻找到了合伙人……边上班边创业…… 25年1月-4月单量一直稳定在日销400-500单，想着手准备入独立站和亚马逊，开始自学独立站。那时候觉得一切都会变好的…… 独立站这边 ，我一直视为是一个很长远的计划。 但是实际操作起来发现比我想象中的要长远的多。素材， 渠道，营销都是问题，初创团队 目前只有我自己懂这些，弄了一个月也是有点疲惫，想想还是暂时搁置一边把现金做起来了再来招人考虑独立站。 5月从原公司彻底离职后，美国因为关税TEMU单量直接砍半，犹豫是否进入Y2和半托，但是后面经了解妥投率，和品的问题所以跟合伙人商量了一下决定还是不入。 6月经过利润核算，这一年合作下来整体公司营收亏倒是没亏，但是也没赚钱。库存压了很多。要么降低价格提高资金流转速度，要么就是慢慢等死。这条路又需要花时间去验证…… 现在晚上还是继续深入学习亚马逊，想着给自己留一条退路…… 这段时间我一直在怀疑自己，我选择的路是否正确，我是不是不够用心，我到底哪一块还缺失，为什么别人能在短时间做起来我不行…… 现在看着钱每天都在往外出，什么都要花钱，入账却越来越少。真的有点自闭了……
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6 3 0 主图 关税 运营
蓝小白亚马逊 2025-1-14 09:48+ 关注 来自 亚马逊卖家圈
又看到了一个很有意思的亚马逊产品 这个产品是动物的形式，上面放了那种鼓舞人心的话，，这玩意从功能结构上是没任何优势的，老外可能就是会为了这种情绪价值去买单的，毕竟颜值不是出色的，但是架不住它可爱啊，再加上鼓舞人心的话语 这个品追溯到祖师爷爷应该是那个土豆的造型，那个是独立站上面的产品，有版权的，还有西兰花，黄瓜造型都是独立站的，都有版权，不要去做同款哦，体积小，头程，配送费就降低了 亚马逊选品确实没那么容易，但是还是要每天到处浏览产品，说不准哪天自己设计产品的时候灵感就来了，灵感的来源我觉得也是需要大量的去看产品
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229 0 4 跨境电商 亚马逊创业 选品
一夜 2025-8-28 10:24+ 关注 来自 淘宝卖家圈
电商怎么选品? 就是煮啵是不知名电商实习生被实习威胁着，上头给我们下了业绩要求要签多少家，但是我干了几天发现大家都很讨厌服务商啊，要怎么选品能选到那种不介意服务商的商家啊，我们是按场景分成的，我真的感觉签不了一点 二编∶已跑路，天天被商家骂诈骗我真有点不行了，好像是那种全店抽佣的，现在又在重新找实习了 对接厂家 选品就不用考虑了
0 0 0 选品 商家
吕好了 2025-9-10 17:13+ 关注 来自 亚马逊卖家圈
做跨境电商出单好的店铺，都在做正确的基础动作 不少卖家困惑于同行店铺订单不断，自己却业绩平平。其实，出单好的店铺并非掌握了什么秘诀，而是把基础动作做到了位。 选品不凭感觉靠数据，是出单好的店铺的首要秘诀。很多新手看到热门产品就盲目跟风，比如有人看到某款硅胶铲子畅销便跟进，却因该品类竞争激烈、价格战惨烈而失败。而出单好的卖家会深入分析市场容量、竞争对手数量、价格区间、评论分布等数据，选择竞争合理、自身有优势的细分市场，在“蓝海”中深耕，而非在“红海”中拼价。 把控运营节奏也至关重要。部分新手急于求成，一次性上架大量产品，结果库存积压、资金周转困难。出单稳定的店铺则注重慢工出细活，集中精力把一个产品做透，从关键词测试到产品图片优化，再到认真对待每一条客户评论，细致打磨运营的每个环节。 成本控制是盈利的关键。许多新手只看产品售价，忽视了产品成本、运费、平台佣金等隐性支出，最后利润微薄。成功的卖家会建立完善的成本控制体系，梳理每个环节的费用，明确利润目标，优化可节省的开支，避免不必要的浪费，毕竟跨境电商赚的是净利润而非销售额。 良好的心态同样不可或缺。新手易因初期挫折抱怨市场或平台，而优秀卖家能清醒认知市场现状，接受挑战，持续改进。他们会分析自身不足、学习同行优点、根据市场调整策略，明白跨境电商是长期事业，需稳步前行。 跨境电商没有捷径，把选品、运营、成本控制、心态调整这些基础动作做对做好，出单自然水到渠成。
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0 0 0 跨境电商 运费 关键词
炎无名聊电商 2025-9-18 09:53+ 关注 来自 闲鱼卖家圈
干了八年电商，我今天必须揭个老底——那些爆单老板的货源根本不是1688找的！他们藏着掖着的拿货渠道，其实用三块钱就能扒出来。看完别骂我损，这招野路子能帮你省下三万学费！ 具体怎么操作？看见同行爆单了立马下单！别犹豫，就买最便宜的那个SKU，九块九包邮的那种。收到货别拆包，直接申请退货退款。重点来了：退货理由选“多拍/拍错”，这样商家秒通过！等拿到退货地址和联系人电话，好戏才刚刚开始。 我去年盯上一款抖音爆火的感应小夜灯，拼多多卖29.9，月销10万+。当时找了三天货源都没结果，最后花9.9下了单。退货地址显示是“义乌江北路XX号仓库”，收货人电话159开头。顺着地址摸到阿里巴巴，输入手机号直接跳出三家店铺——其中一家批发价只要7.2元！差价22.7元，够我撸三天串了！ 更狠的是查手机号秘籍：把退货电话存进通讯录，打开抖音/快手搜索通讯录好友，经常能刷到厂家自家带货号！我靠这招扒过广东的蓝牙耳机厂家，对方抖音天天直播车间生产线，批发价比特意找的还低三块。 但有两类地址要警惕：一种是“某小区菜鸟驿站”，这种多是代发仓库，得靠电话挖真实源头；另一种是“XX电商产业园”，基本都是二道贩子集散地。我遇到过最绝的，退货地址写的是“保税区海关监管仓”，直接一个电话打给物流公司，谎称要批量合作套出了真实供应商。 现在平台算法越来越精，有些商家会用虚拟地址退货。这时候要祭出终极杀招——联系快递小哥！给派件员发个红包，说“厂家寄错样品了，麻烦提供下真实发货地址”。顺丰小哥最容易套话，中通圆通得加钱。上月我刚用这招扒出深圳一个耳机厂家，省了中间商两道差价。 当然也有翻车的时候。有次扒到个河北毛衣厂家，兴奋之下定了五百件，收到货发现和样品完全不一样！后来才明白——那退货地址根本不是厂家，是山寨代工厂。所以现在我都要求先寄样，确认质量和爆款一致才批量下单。 最后说句良心话：这招虽野，但千万别用来扒同行爆款设计！我吃过亏，有次照搬了某原创店的设计，被对方律师函警告赔了八万。现在只扒通用品类，像手机壳、收纳盒这些公模产品，怎么搞都不侵权。 在我看来，互联网搞钱，越简单越好，要求的越少越好，买了一堆设备电脑，最后搞不起来有什么用？就像我现在搞的自媒体矩阵ai项目，3.5个号，利用ai1生成，一个月3.5千就够了，简单粗暴，没号就去营业厅办几张卡，没设备闲鱼买几台也就几百，3.5天就能起号，所以搞钱越简单越好，不要想什么高大上的项目，钱到手才是真的！
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0 0 0 闲鱼 Ai赋能电商 货源
珍珍zz 2025-9-18 10:07+ 关注 来自 Temu卖家交流圈
爆单30%退货，钱没到手先扣光。 怕也没用，2025跨境卖家集体苦笑。 TEMU看着订单蹭蹭涨，后台却一片红：退货率30%，妥投不到一半，罚款随时清零。 货还在海上漂，账户先被扣成负数，现金流直接断气。 速卖通也不省心，一条链接说封就封，合规成本翻倍。 亚马逊广告竞价像抢演唱会门票，点一下几美金，利润被广告费啃得只剩骨头。 库存越堆越高，关税说涨就涨，物流费像坐过山车。 独立站更狠，拍视频、投流、做素材，烧得比双十一还快，合伙干也填不满运费和佣金的大坑。 Amazon Haul冲进欧洲，低价炮弹直接砸脸。 TikTok Shop和Temu用预售+超低价抢人，政策说变就变，今天爆单明天可能关门。 行业平均毛利从35%掉到17%，小卖家靠灵活啃大卖，大卖靠规模硬撑。 供应链像打地鼠，刚把货挪到越南，关税又瞄向泰国。 2025的牌桌只剩一句话：精打细算活下来。 谁先把退货砍一半，把库存周转拉到30天以内，谁就能熬到下一轮洗牌。
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404 0 0 Temu 关税 行业
葫芦娃站外 2025-3-14 15:44+ 关注 来自 Shopee卖家圈
真的会选品吗？Shopee选品技巧大公开 不要盲目选品，新手小白们，跟着这些步骤来。 选品需要耐心和策略，选定策略，搞起来！
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4779 0 4 shopee 选品
灵魂鞋匠 2025-8-23 10:13+ 关注 来自 淘宝卖家圈
奇葩的顾客！奇葩的平台！淘宝平台当卖家的钱是大风刮来的！只要顾客投诉就扣钱！买家联系我们确认快递发出去后，买家申请其中的几个产品仅退款。为什么能直接退款成功？不要我们卖家审核？我们拦截回来避免损失，买家反手告了一个物流异常罚款5元。我们不拦截就损失货款，拦截了就物流异常罚款！我们还有活路吗？淘宝平台你们有漏洞你们自己明明知道就是不改！拿卖家当冤大头！
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21 1 0 快递 投诉 客服
醒醒鹿耳朵 2025-9-25 09:35+ 关注 来自 亚马逊卖家圈
朋友做跨境电商曾乱选品压货，我帮他梳理后销量回暖，分享3个实用技巧： 抓“本土差异化”，帮选家具品时，换欧美偏好的大收纳盒、东南亚喜欢的艳色款，很快出单；盯“低成本试错”，劝他先卖小家电清洁刷，成本低易运输，靠配件赚了第一桶金；借“平台数据”，看榜单发现“户外露营小灯”搜量暴涨，上架后卖的好。 你新品参考什么？评论区交流！
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