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一个人做电商,看再多短视频、蹲再久直播间,都不如踏出第一步。过去这一年多,我在家运营三家店铺,最终总结下来无非就是这三步,最后一步尤其关键,却也是大多数人最难做到的。 首先,你需要办理一张营业执照并开通店铺。许多新手在起步前就被各种碎片信息干扰,要么听人说“电商狗都不干”,要么被“一周起店、两周爆单”这类内容带偏节奏,结果迟迟不敢开始。事实上,电商依然是目前卖货效率最高、消费者认可度最强的渠道之一。做电商首先得静得下心、坐得住,能专注投入两三个小时处理细节——如果连开始都不敢,后续一切都无从谈起。 第二步是找到适合自己的正确运营方向。店铺开通后,不少人每天对着零订单的电脑屏幕心态崩溃,觉得后台复杂、无从下手。这时最应该做的是通过平台官方学习中心系统学习,理解规则和逻辑,建立清晰的运营框架。切忌东看西试、零散学习,既浪费时间又容易焦虑,最后轻信付费推广导致踩坑。没有耐心系统学习的人,很难真正做好电商。 第三步,也是最重要的一步,是“简单的事情重复做”。一旦店铺开通、方向明确,接下来考验的就是持久力和执行力:稳定上架新品、优化标题主图、处理订单客服、分析数据调整策略……这些操作并不复杂,但贵在日日坚持。电商行业没有奇迹,只有厚积薄发;这里拒绝懒惰,认可专注。能静心坚持、持续执行的人,才有可能真正赚到钱。
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忽然发现,淘宝闪购还是棋高一招,但很多人都没有察觉背后的逻辑! 就在前两天,淘宝闪购按照惯例公布了一组发展数据,讲了新客增长,讲了突破峰值的餐饮门店数量,还有骑手收入增长情况这些。确实亮眼,但大家感触更深的日订单量并没有提及。 直到行业媒体晚点的一则独家报道出来,大家才发现,原来淘宝闪购官方没有提到的部分才是最让人震撼的。就在上周,淘宝闪购的日订单量连续三天都迈入了超1亿单这个门槛,甚至其中两天,对美团实现了赶超。 其实这三个月以来,好像淘宝闪购除了砸钱,并没有做什么特别的事,这应该是大多数人的感觉。 我想说的是,这背后没有大家看到的那么简单,从一开始淘宝闪购目标就不只是外卖市场,而是整个即时零售。 本质的区别就是,直白点说,即时零售的天花板要比纯外卖高得多。比如提到外卖,我们的第一印象就是餐饮、茶饮,而即时零售除了这些,还包括日用品、生鲜、手机3C电子等等,所以孰高孰低一目了然。 说到底,外卖只是淘宝闪购的一个切入点,而不是终点,可见淘宝闪购给我们留下的想象空间是很大的,如此看来,淘宝闪购自己没有去提日订单量的突破,也没什么可奇怪的了。 这就像下棋一样,盯着一步棋吃子的是个新手,盯着全盘输赢的才是高手。
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