全店动销玩法！！可分享

淘宝前进者

一、底层逻辑
全店动销要干的事儿是要形成金字塔式的产品结构：

二、实操环节
(一)上新
只有大量的上新，才能增加找到好产品的可能性
非标品可以每天上新3款左右
标品上新的量没有太大的要求，尽量持续上
(二)测试
上新之后每款产品有3-5个基础销量评价就可以进入测试
新品直接上推广，这样反而更节省成本
测试是通过动销式推广，一边卖货一边筛选产品
用什么计划来选呢？一定是智能计划

智能计划的细节
智能计划分为日常销售、趋势选品、智能选品和套餐包
最适合中小卖家的计划是超势选品+智能选品的组合
新店先用智能计划的日常销售来推广，等有了权重之后再
进行趋势选品和智能选品计划的推广
智能计划的预算越大人群越泛，预算越小人群越精准
每个计划的预算一天100-200元即可
一个计划一般添加5-10个同一子类目的链接
新品不要投促成交，要投促点击
新品还是建议大家开控成本出价，不要大化拿量
全店动销的计划没必要设置关键词，只留下流量智选即可
打开智能创意图，交给系/统去跑就行
多计划投放

三、筛选
大爆款加购率达到15%以上，小爆款加购率达到10%以上，动销款加购率达到5%以上
计划推广7天左右，要观察下投产比
中低客单产品7天投产比超过盈亏线的，留下继续推广亏Q的就停止推厂
中高客单价转化周期长，7天加购率可以的，留着继续推加购不行的就干掉
找到大量能够拿到高投产的产品就可以开始搭建智能选品计划
智能选品计划投放方式有成交转化，店铺引流，自标人群覆盖
产品比较单一，无法形成关联成交，那就投成交转化
产品关联性比较强，适合投店铺引流
选择了方向之后，系统就会自动帮我们匹配产品
店铺有主打品，这个产品尽量不要添加到智能选品计划里
投放的方向选择成交金额，出价方式选择最大化拿量直接开推
在投放的时候，投产比出现了持续下滑的情况，就要暂停推广同时加大拉新。等拉新跟上了，再接着推广就可以了。

四、分级推广
筛选出来的产品进行分级推
动销款，就采用批量推广的方式
小爆款，就每款产品单独建立小预算推广计划进行推广
大爆款，就需要投入大预算多工具结合进行精细化的操作
不同级别的产品还要对应不同程度的视觉优化、标题优化、营销策划等
只有内功做到位，再加上付费推广，才更容易实现相应的效果

五、总结
经过上面的操作，如果产品上新跟得上，30天左右店铺就能达到3-5层级，而且能够实现一天上百甚至几百单的销量。当店铺有了权重，你的供应链以及运营能力也基本具备了，这个时候，就可以开始考虑打单品了