天猫2025：扶持有创造力的优质品牌，从新品会员等方面寻求增长

古德

3月26日消息，天猫超级品牌私享会2025 TopTalk今日在上海举办，会上天猫公布了平台2025年经营策略：全力扶持优质品牌、原创品牌，激励政策全面放开，做大品牌增长。

天猫方面介绍，2024年天猫平台上成交破亿品牌超过4100个，同时实现了同比18%的双位数增长。

其中，“新品”已经成为品牌增长的核心引擎，2024年天猫首发的4500款超级新品累计成交达1000亿；成交破千万的超级单品达34000款。而会员复购是拉动品牌长线增长的动力，头部品牌的成交一半以上由会员贡献。

根据平台数据，2025开年，淘宝天猫活跃买家数在10亿级基础上仍实现了增长，核心消费人群88VIP达到4900万。今年，平台对用户增长的投入还将翻倍。目前，头部品牌集团在淘系年度活跃买家达千万量级，对平台全量用户的挖掘仍存在巨大增长空间。

“优质品牌不单单是GMV头部品牌，更是有原创性有创造力，能引领消费需求创造出好产品获得新用户，产生粘性用户，可长期持续经营发展的品牌。”天猫总裁家洛表示，品牌每造一个超级新品都是一次抢占新客抢占市场的绝佳机会。

“今年天猫将从商家激励、新品扶持、品牌会员、品质直播、用户增长等方面投入力度空前的战略级资源，以领先的AI技术，打响优质品牌2025年的增长战役。”他补充道。

基于上述逻辑，天猫将从六个方向推动增长：

1、今年春季，天猫在快消、服饰、运动户外等行业试点推出优质品牌限时返佣政策，截至3月底，90%品牌达成双位数高增长目标，获得现金激励。接下来，佣金激励将从“春季限定”提高到“全年多次”，逐步拓展到全行业推广。

2、新品激励方面，投入资源翻倍。2025年“超级新品”天猫首发将在淘宝首页、搜索等资源基础上，新增淘宝开屏、二楼等重磅资源，同时实现小黑盒、88VIP等核心目标人群来访100%触达。平台对新品孵化的支持周期将从30天，拉长至90天。

3、品牌会员方面，全方位升级公私域产品。将为品牌会员新增我的淘宝、关注等入口，品牌会员权益将新增淘宝搜索、推荐、购物车等公域，为品牌提供更多运营场域，提升品牌会员粘性。

4、淘宝直播坚持做“品质直播”。去年淘宝直播年度活跃买家同比增长38%，2025年平台将投入30亿红包补贴，激励品牌新客增长；投入20亿商品补贴，打造直播爆款；给达标的优质商家100%返佣。

5、继去年与微信支付、京东物流等达成互通合作，目前淘宝已与微博、微信、支付宝、小红书、知乎、B站等超200家互联网平台建立合作，为商家全网引流。

6、今年，天猫将全面引用先进AI技术，给商家经营提效。目前，阿里妈妈大模型LMA-V2已全新升级精准人货匹配，AIGB-R1新增自动出价能力、AIGC新增图生短视频能力。