推广想要高投产,逻辑技巧很重要！

淘宝绅士

运营离不开推广，不仅仅要掌握推广的实操技术，更重要的是要懂推广的逻辑。
逻辑强则效果好，逻辑弱则效果差：
而技术，也随着逻辑的提升而提升。
首先我们来想清楚几个问题，推广是为了什么？

一、为了引流
这是我们最常见的推广目的，为了让店铺的流量增加，但是
你干万不要简单地理解成，无脑买流量。
因为这里面有4个很重要的逻辑：
1、先有流量
流量展现我们要求的，就是曝光和点击率，这里面最核心的就是关键词和创意图关键词曝光大，创意图点击率高，那么你的产品流量自然就上去了。所有的推广，一定先从无到有，流量也是先获取，然后进行精细化筛选。

2、再有成交
有了流量进来，你怎么把握住？
这是至关重要的一个环节，需要涉及到几个重要的点：
①产品的详情页是否有竞争力？
②产品的评价是否落实？
③店铺的活动怎么布局？
④店铺的产品结构怎么布局？
⑤服务是否周到?
以上说的都是如何承接转化率的措施，如果没做好，那么你就没办法把你的流量承接住，形成转化成交

3、降低PPC
有了成交之后我们要做的就是如何降低我们的推广成本？
一般来说，我们来通过优化关键词的质量分、转化率，这个PPC自然就降低下去了，因为你实力强了，你抢位所需要付出的成本就低了。

4、提高ROI
PPC降低下去了，那么ROI自然就上来了，因为你所需要付出的推广成本低了

二、为了测款
测款你就记住两个核心指标，点击率和收藏加购率，快速在一周之内有效果呈现，因为你的自的只是为了看产品的潜力，所以只要看流量的曝光和加购能力就可以了。

三、为了测图
如果你的自的是为了测图，那么你只需要一个链接，4张推广图轮播，然后文案部分都保持一致，因为你要最大程度上控制变量。

四、做产品布局
产品布局，其实是我们最终的目的，一个健康的店铺，一定要有利润款、爆款、引流款、活动款····这样才能满足你日常的运营和活动。

另外做推广非常重要的一个逻辑，就是要知道你的竞品在做什么？竟品的流量结构是什么样的？竟品的推广流量占比多少？在哪些渠道做了推广？

参考竟品，是非常核心的一个推广逻辑，只要能在不同的阶段，找到合适的竞品，那么你在推广层面真的能少走很多弯路。