不是，竞品分析你是真不会啊？全流程！

莫道仓殇

我们在运营店铺的时候，想要做好，首先就要学会竞品分析，市场分析，就是你得学会看同行数据，因为同行是最好的老师。你把同行分析透，把市场分析透以后，你才能真正的做好这个类目。我们就来详细的讲一下具体该怎么去分析同行，以及要看竟品的哪些数据。

一、分析市场：
就是先看一下你的这个产品，搜索你的大关键词，看目前综合排名以及销量排名情况通过这两个地方去看你的市场现状

①综合排名：
综合排名里边你去看一些排名靠前的，销量中等的占比比较大的这帮人，他们的月销量除以30天就等于日销量。

这个日销量的水平就意味着是你的产品在这个类目里边想要去提升搜索流量，需要做到的日销日单量。因为你做到这个日单量，上排名的概率就比较高，这个就是你起码知道行业当中的一些单量的竞争维度了。

②销量排名
看销量排名可以看出来两个东西。


第一个市场大小，就是你点开销量排名之后，搜索自己的大关键词，可以看到行业第一，第二，第三的他们的销量是多少。如果销量都是大几万或十几万的，就说明你这个类目里面的市场是很大的，你要是做的话，你能不能去对标着行业头部去做。如果说你对标行业头部去做，难度太高了运营投入和投入的付费推广各方面你是承受不了的，那你就可以往下找。

找到后50名或者后30名，看看现在销量排名在30名或者50名左右的同行，你做到那个程度，在市场上能不能喝到汤？就那部分人他们的日销是多少，他们能不能赚到钱，一看就知道了，就能分析出你在这个市场当中做到什么程度，是可以赚的，做到什么程度是没赚的。对标着行业头部的走，还是对标着行业腰部的走，这个你心里就有数了，这是关于市场分析。

二、竞品分析：
就是把市场上现在销量中等、排名靠前、免费流量多、付费占比低这个属性相似，价格段相似的竞品全都找出来。你把这些竞品扒下来后添加到你的生意参谋，竞品分析，竞品配置里边，然后去监控他们。

通过竞品分析可以查看到这些产品具体每天多少单、销量走势、成交金额、转化率、收藏加购率、UV价值和坑产等。如果我想跟他们去抢蛋糕，那我的数据得跟他们看齐，得奔着他们那个数据高度去走，不然的话，我在这个类目里边连汤都喝不到，根本就没有机会。其次是还需要看一下竞品的成交词，引流词，还有竞品的付费流量占比和免费流量比例，在生意参谋竞品分析里边也是可以看得到的，把竞品引流词和成交词扒下来。

重点来了，就是你不能只看一个竞品，你要看个十家八家的，看的竞品越多，你这个数据参考价值就越大。你把这些竞品的引流词和成交词扒下来之后，与自己产品做个对比，做一个分析，你会发现行业当中能带来流量的关键词，就那么几个，你的竞争对手抢的关键词流量也就那几个词的流量，成交的词也就是那几个词。

接下来你就知道你在这个市场上想要去做关键词权重，想要拿关键词流量，那你应该做什么样的词？这些词的竞争大竞争小，你都能分析的出来。就比如说同行一个关键词，每天带来50个访客，他成交10几单左右，那我也想拿到50个访客的话，起码每天得成交个十单八单的，如果低了的话这个关键词是拿不到流量的。

三、玩法分析：
玩法分析这一块的话呢，主要是看近三十天的飙升款，就在生意参谋市场排行里面的一个商品排行，里边有一个高交易，还有一个高流量，还有一个高增长。

通过高交易和高流量这两个渠道筛选出来一些最近30天上升趋势比较大的刚起来的产品，正在起款并且已经稳定的产品。

把这些产品找出来之后，你看他们上架前一个星期是怎么干的，是通过猛推车还是通过猛秒D，还是通过慢慢的BD螺旋，有没有做淘客，有没有做什么其他活动，你都能看得见。这样你就知道在这个类目里面，我要去起一个新品的话，是需要靠直通车起，还是靠引力魔方起，还是说需要靠淘客冲销量。你就知道这个类目里边起款的主流玩法是什么了。我就该怎么去起，以及说起款过程当中稳定流量，提升流量过程当中数据维度需要控制在多少，行业的话我做多少单才能有效，开多少车才能有效，我做多少成交每天的坑产需要控制多少啊，所有的这些东西都分析出来了

接下来你再去做这个类自的时候，你就不会说，我今天这个单量是补多了，还是补少了，车是这200日限额还是300日限额，我这个成交需要搞多少，就不至于说这些方面有疑惑，拿不准。这样你才能够真正把一个类目做好，真正的在一个市场当中能够吃透。

这是关于说如何去分析市场，如何去做好一个类目，怎么去看哪些数据。