一次性讲清楚亚马逊选品思路！建议收藏

泡泡糖

新手亚马逊选品的正确打开之路！
1.先明确一定不能碰的产品 避免砸钱做无用功
新手避雷大红海类目
吉祥三宝：手机壳 手机膜 数据线（资本大卖垄断）
葫芦娃七兄弟：眼罩 无线充电宝 手机支架蓝牙耳机 香薰 耳机 ZN手表（垄断性极高 市场严重饱和 CPC高）
2.选品方向：best seller 100 |NEW RELEASE(新品榜)|跨平台选品|Google Trend（关键词选品）|第三方软件数据选品：卖家JingLing；soft time|自身有供应链资源 3.亚马逊选品一个原则性问题：侵权 （做亚马逊如果没有这个意识可以提前退场了 迟早要把自己玩S的；有了合适的品立马去查侵权信息）
商标侵权 举例：Nike Adidas 还有亚马逊平台上那些品牌卖家 他们商标品牌不可以写入商品链接 路径：卖家JingLing-工具-全球商标库 可以查到商标的全球注册信息
外观专利侵权：产品外观设计
（1）竞品有专利 避开 实在要做 开模私人定制 微创新
（2）工厂有产品专利 拿授权 关系铁可以谈包销协议 独Jia销售 更有优势
4.产品市场调研：需求稳定 非季节性产品 产品生命周期长等 用核心关键词去亚马逊搜索 然后利用卖家JL插件 加载100个商品 然后下载市场调研报告 里面包含了以下重要指标：
新品上新率 ：6个月内 比值越高证明产品迭代性强 新品入场机会大
市场容量：有一定市场容量产品 比如新品榜 新品月销150-300单 一般大卖看不上小卖家机会多
搜索趋势: 近几年趋势是否是上涨趋势 工具: 卖家JL看关键词搜索趋势 ABA排名 谷歌搜索趋势
垄断性：（1）点击集中度|转化占比 比值越低越好 机会越大（2）TOP前10的销量占比<60% 最好20%-45%
退货率：评分建议选4.2-4.5之间 质量评分高可以有效避免新品期差评 退货率也会低些
5.产品规格 头程费 FBA配送费
（1）产品规格大小 重量 资金有限建议选轻小件 有效控制头程跟配送费
（2）产品是否抛货；产品体积>产品实重就是抛货 则反之 尽量选实重大的 这样头程划算
6.利润率
卖家JL计算器 标准：毛利率30%以上 越高越好 因为亚马逊广告费越来越贵 实际毛利肯定会比这个预估要低的
净利润率10%以上（扣除人工房租水电任何的支出） 7.货品源头1688找厂家
8.供应链优势：
价格优势
有无质检（很重要关乎产品生S）
出货速度
有无起订量
过来人经验⚠️✅：FBA精铺 先测品+产品差异化明显