10|一些五年经验总结的亚马逊秘籍

幸福人养生堂

1. 新品调研怎么做：
- 看看市场有多大：卖得怎么样、在分类里的排名、关键词火不火，以及趋势怎么样。
- 竞争情况：看看排在前面的是谁、有没有垄断情况、亚马逊自己卖不卖这个品类。
- 品类分析：这个产品是刚开始火还是快过时了、价格区间在哪、新品的出现频率、图片够不够吸引人、是用FBA还是FBM多。
- 产品本身：在BSR（最佳卖家排名）上的位置、新品的排行榜、找找竞争对手、确定自己的分类和关键词、上架时间、评分和评论数量、看看差评找找客户的痛点。
- 价格策略、参加活动、广告CPC（每次点击成本）以及看看网上的视频和客户评论，找找有机会的地方。
2. 怎么推广新品：
- 先做准备工作：市场调查、关键词研究、编辑产品页面、制定推广计划、安排备货和库存。
- 开启广告：一开始预算不要太高，用VINE计划、优惠券或者捆绑销售来刺激销量。等销量慢慢上去了，有几个评论后，就开始加大推广力度。
- 广告策略：自动广告和手动广告都用上，试试不同的关键词组合，看哪些效果最好。
3. 流量从哪里来：
- 免费流量：通过关键词搜索、分类浏览、Amazon&
- 付费流量：广告、优惠券、秒杀、站外推广。
4. 怎么决定备货量：
- 用这个公式算：备货量 = 总库存 - (计划存销比 * 周销量)。
- 存销比怎么算：库存 / 销量（按周算，记得除以7）。
5. 滞销库存怎么处理：
- 花钱的方法：做广告吸引流量、降价销售、在站外群里推广、让亚马逊帮忙清理或者直接扔掉。
- 不花钱的方法：打折促销、买一送一、把滞销品和相似的产品合并销售。
6. 怎么降低ACOS（广告花费占销售额的比例）：
- ACOS的公式是：广告花费 / 广告带来的销售额。
- 简单说就是：CPC（每次点击成本） / (产品价格 * 转化率)。
7. 不同阶段的广告策略：
- 新品期：主要测试广告效果，找找有效关键词，搞点促销活动。
- 中期：提高转化率，优化关键词，提升产品页面的权重，争取更好的排名。
- 后期：主要是保持现状，防御竞争对手。