亚马逊运营干货 | 新手必看注意事项✨

亚马逊胡安

和我一样，刚入
📌选品是重中之重
选品决定了运营的成败。不要盲目跟风选热门产品，竞争大不说，稍有不慎就会被大卖家碾压。
可以利用数据分析工具，挖掘那些需求稳定、竞争相对较小的“潜力股”产品。
当然，我个人并不认为品是选出来了，我认为是测出来的。我觉得测品时反馈良好就继续，反之放弃，不要浪费时间。
同时，要关注产品的质量和利润空间，也就是选好之后，得核价，没利润，或者利润太少，抗不住退货风险，那就果断放弃。
📌优化listing
标题：简洁明了又包含核心关键词，让买家一眼就能get到产品是什么。
这个没办法细说，多看几个竞品的，你就悟了。
图片：主图要高清、纯白背景，突出产品主体；附图则可以展示产品细节、使用场景等。好的图片能大大提高点击率，吸引买家进一步了解产品。
五点描述：包括长描述，其实主要目的就是埋词。同时要考虑买家用的是手机APP，所以关键、优势、重点一定放在前面。现在大家其实更注重图文结合，所以A＋就比较重要了，当然这也是我的个人看法。
📌广告投放策略
广告是提高产品曝光的重要手段，但也不能盲目投放。先确定好广告目标，是提高品牌知名度还是增加销量 。
然后合理设置关键词出价，开始可以设置一个适中的价格，再根据广告数据进行调整。我认为出价其实完全是试出来的，一个价格跑几天，反馈不好就调，别怕麻烦。另外，不要上来就给很高的价格，没必要，一步一步来。
定期分析广告报表，找出表现好的关键词和广告组，加大投入；对于效果不佳的，或者光点击没销量的关键词，直接否掉。详情看我之前发的那个关于广告和销量的帖子。
亚马逊运营是一个不断学习和实践的过程。我也是个刚入坑的小白，这个笔记一个是给大家分享下个人看法，另一个就是随手记录下自己的想法。
希望对大家有帮助，同时，也希望大麦们能指导一二，不甚感激