实力团长

做跨境电商，千万不要把希望全压在一款产品上。

和一个入行快1年的同行聊天，发现他选品靠感觉，拍照图省事，而且把希望全放在了一个产品上，开了自动广告就什么也不管。其实不止是他，多数人也是这样，觉得自己能撞大运，但其实能不能做起来，还是要有方法的。

就像之前也曾孤注一掷押宝爆款。当时一款产品的分析数据很好，我做了60%投入的预算，自动广告和手动配合着开，可不到2个月，平台规则变动、同类竞品涌入，单量也没有之前多。库存积压的多了，最终只能低价清仓，还好前期赚了一些，要不然真的会亏。

后来我实践了一种金字塔选品法，也就是塔尖放 1-2 款高利润引流款，比如自带话题性的产品；塔身搭配 3-5 款刚需平价款，靠稳定销量维持现金流；塔基则布局潜力测试款，每45天上新 2-3 款小众产品，用低成本广告测款。

这样一来，即使其中一款产品遇冷，一个产品开自动广告的前两周，我每天都会看关键词表现，筛选出转化高的词挪到手动广告组。有次自动广告跑出个冷门词 ，点击转化率 8%，我又调整策略，发了批货，做了组合促销。

互联网行业，昨天的爆款可能就是明天的滞销品。真正精明的卖家，都懂得用产品矩阵对冲风险，用动态运营应对变化。

就像出海远航，不能只靠一艘船，更要学会在风浪中调整航向，才能行稳致远。