电商干破防了，小红书认命！淘宝成了最后的解药

欧尼酱

没有那个命，就不要那么拧！

朋友们，想象一下：你苦心经营了一家咖啡馆，却发现自己泡的咖啡无人问津，最后只好在门口贴告示：推荐大家去隔壁星巴克。这不就是小红书的现状吗？

这两天，阿里的淘宝天猫和小红书深度合作，推出了红猫计划。简单说，就是在小红书笔记下方增加;广告挂链;功能，试点品牌在小红书的内容可以直接跳转至淘宝天猫。

有网友惊呼：;啧啧啧，阿里真6，真开放啊，连小红书都接进来了！

等等，让我笑一会儿...这哪跟哪啊？明明是小红书玩不转电商，不得不去抱淘宝大腿！

要知道，就几年前，在小红书发个淘宝截图都会被秒删，谁能想到今天小红书笔记居然主动引流到淘宝？

只是现在，它与成功之母接触过多，终于明白“识时务者为俊杰”的意义！

执念

其实，小红书很有实力——月活超3亿、日活超1亿，种草基因深厚的内容社交平台，全中国独此一家。一直被各大平台模仿，却从未被超越。

但它执念的电商却一路坎坷，好比跌宕起伏的连续剧。

2014年，小红书第一版App上线，功能仅限于海外购物分享社区。

2015年初，小红书迈出了电商第一步——自营保税仓投入使用，启动自营跨境电商，同年推出;福利社。

2016年，野心勃勃的小红书引入更多品牌和第三方商家，甚至还邀请大咖记者团前往日本，参观引以为傲的品牌供应链。

但好景不长，16、17年，小红书电商出现各种问题，货源、质量等质疑爆发，问题多到头秃，电商业务逐渐弱化。

2018年阿里投资小红书，开启初步合作。但小红书电商之心不死，2020年，费钱费力打造“内容＋直播＋电商”的新概念。

2021年，小红书倔强地强化电商基因，在8月关闭了笔记中的商品外链权限（包括淘宝链接）。

2023年，小红书最后High一把，关闭了自营电商平台小绿洲;和;福利社，转向了以买手为核心的社区电商。押宝直播电商，靠董洁、章小蕙等主播火了一阵。

但这股热风很快凉了。小红书只好在去年将重点转向店播，并在去年7月开始裁撤电商部门。

直到如今，红猫计划”终于落地，折腾10年，小红书还是和淘宝领证结婚！

认命

其实，这次小红书认命，是走出了电商执念”，不再没苦硬吃。毕竟，电商的苦活、脏活、累活，不是谁都干得来。

很多时候，吃得苦中苦，换来心中堵。

去年7月，小红书COO柯南就已经把小红书电商重新定义为生活方式电商。这表态背后，其实是战略放弃了与抖音等平台的正面竞争，不奢望大而全的电商，转向小而美，甚至直接卖水赚钱。

2024年，小红书电商GMV小千亿水平，听起来不少，但快手已接近1.4万亿，抖音更高达3.5万亿！这就像拿着玩具水枪想跟消防车比喷水量，差距实在太大了！

按业内老人的话说：根源就在于小红书“百科工具书”的定位，它太深入人心，保证了用户的高黏性、高忠诚度。但同时也带来一个难以解开的死结——平衡不了“内容的高B格种草”和“电商引发的变化”，所以动作走形。

“比如，电商部一开始觉得买手很重要，后面又认为不能忽略商家的感受。种草广告太多太硬，也怕影响内容质量等，就是没能在社区属性和商业化之间找到平衡，导致战略长期拧巴。”有内部人这样解释道。

反正就是在各种“既要、又要、还要、更要”中辗转煎熬，没法找到出路。

于是，2024年12月，小红书公布了2025年方向，其中就有“生态走向更大开放”。现在翻译一下就是：自己做电商太累了，不如给淘宝导流赚佣金吧！

事实证明，这个决定非常明智。在裁员、调整电商策略后，小红书盈利大幅上涨。

没错，电商苦海无涯，回头种草是岸。赚到手的钱才是真金白银，能快速增长去上市才是正道。

不再磕磕绊绊，纠结不断，小红书终于悟了：没电商的命，就别那么拧。上次那么做的，是快手！懂的都懂！

有时候，放弃也是一种胜利，不是吗。

雨雨雨

不知道到底是什么人在用小红书，我感觉啥用都没有。基本不用。

一哥带你飞

我一直以为小红书是阿里巴巴弄出来的

小红书阳哥

阿里几次融资小红书，已是大股东了！正常的！

电商卖家20W 微信好友3W 微信群200+ 广告

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mu中无人

接阿里的广告哇小红书又作死了

惊雷

小红书很快就会没落，全部都是软文广告，都是大坑。

怡儿也玩小红书

从没进过小红书

小朱

坚持做电商可满足用户购物需求，提升用户体验。小红书电商部把我找过去，半年让你 gmv 翻倍做饭 3 千亿规模

南域阿杰

小红书扯淡，自己店铺视频，发了好几次，说我违规，警告，屏蔽，不作不死

Huayra

在某东买了一台某地空调，在小红书等平台种草发文，返现30-50元，这样的种草跟造假有什么区别？

枯木待春

小红书动不动就封你，还是淘宝宽容多了，说个话没那么多禁忌

feed流直播带货

老板说:你懂我

天猫 抖店...入驻不了?找我+V:17750107793 广告

天猫 拼多多 抖店 得物入驻 跨境店 绿色通道 统统搞定！

Jim

电商发展快，放弃可能错过很多机会。

小城的速卖通

转发了

亚马逊闲哥

没啥用 会有小白书，小绿书 小彩书出现

京东视频助手

哈哈哈，你真是写的人家老板看了要哭

薇薇

感谢你的分享

京东短视频副业

有些平台定位不符电商，不应强行涉足。

老板加个面

我经历了后面两个时代

张继英

这三个软件 我都不用