亚马逊运营如何分析竞品的流量来源？

SunShy

卖家精灵的诸多功能里，我最喜欢用的一个功能是查流量来源。它能帮助你全面了解产品的流量结构，包括自然搜索流量，广告流量，流量占比等，从而优化你的运营策略，提升产品的曝光和转化率。

说得那么官方，不如我们直接来看这个例子吧。输入asin:B0DC6LG2QY。我们可以在图1看到这个产品的全部流量词，其中包含自然搜索词，AC推荐词，ER推荐词，四星推荐词，HR推荐词，SB广告词，视频广告词，品牌广告词。

这个产品的自然搜索词占比比较多，说明该ASIN在搜索结果页中的排名较高，关键词布局较为合理。我们可以进一步分析哪些关键词贡献了最多的自然流量，并考虑在标题、五点描述和后台搜索词中加强这些关键词的使用。有的产品视频广告词远远高于sp广告词，我们可以由此借鉴，是否这个产品这个类目比较适合打视频，从而尝试一下。

点击“全部流量词”，来到图2，在这里我们可以看到表头上面有很多的有用信息，比如流量词类型。一般月搜索趋势是配合着月搜索量来看的，我们可以直观地看到某些词全年的变化。比如某些词从10月份开始就一直是上升趋势，那我们在九月下旬就可以全力攻打这个词，让我们的广告位靠前，提高转化率，带动自然排名。

一个产品是有很多个搜索词的，某些词在某个季节搜索量下降，那我们可以看竞品的其他词在这个季节里是否是上升趋势，从而改变我们打广告的策略，转而去打另一个词，把有限的预算给另一个词。

SPR数据我们可以留意一下，它指的是能够让该关键词排名维持在搜索结果第一页的八天预估单量，如果我们想要通过测评,人为地去让去推某个词，那我们就要留意这个指标了。有些词SPR是十几个，有些SPR是几百个，作为小麦，我们可以先从小词开始。图3可以根据我们的需要进行条件筛选，所有的数据均支持导出。

不清楚的那一行的意思，可以将鼠标悬停在上面，也可以联系客服，他们非常靠谱。
祝各位点赞的小伙伴大麦！