阿里国际站产品发布策略

电商陈呈

国际站已不再是产品随意重复铺货的时代。不应该为了发布产品而发布，更不能让业务员随便发品，因为大多数业务员会敷衍了事。很多朋友的店铺拥有几千个产品，70%以上是无效产品。店铺存在过多零效果产品，会影响店铺权重，我们需要知道发品的目的是什么？
❶ 覆盖关键词（核心目的）。
❷ 测品测款：测产品关键词，主图，价格及起订量。
首先，需要确定主营产品适合发布定制品还是现货品（RTS品）。确定方法如下：
● 自主判断：如果你们经营的是现货商品，是非常适合发布RTS品的。
● 数据分析：使用市场分析，查看交易偏好中定制品与现货品的比例。
● 观察行业：研究行业内的畅销产品，了解它们是定制品还是现货品。
如果店铺适合发布现货品，那么店铺的主打应该是现货品，但每个产品至少应保留一个定制品链接；如果店铺适合发布定制品，那么店铺的主打应该是定制品，但每个产品至少应保留若干现货品链接。
★ 关键覆盖：关键词的覆盖问题。发多少产品链接，需要根据产品关键词数量决定，尽量覆盖完关键词即可。
★ 测试主图：主图在国内外电商中都非常重要，它是吸引买家点击进入产品页面的关键。可以召开会议讨论，根据你们行业的特点设计不同风格的主图，不要完全依赖智能图片功能。
★ 测试价格及起订量：价格和起订量最好按照自己可以接受的范围填写。如果不确定如何定价，可以参考同行类似产品的价格，选择一个相对合理的价格。
在大多数情况下，价格最低的链接会吸引最多的客户，但这也不是绝对的。因此，我们仍然需要进行测试。不要完全依赖市场分析工具中的价格分析数据，这些数据仅供参考。
将产品放入新品或者普通品分类中进行测试，至少测试2周以上（这个根据预算决定）。你会发现不同国家及端口的偏好关键词明显不同。这一步骤就是测试关键词的效果。通过产品分析和关键词分析，你可以看到哪些关键词转化率高，哪些关键词无效，以及哪些词在曝光时表现最好。这些信息为我们提供了后续溢价和屏蔽关键词的依据。