Lazada运营痛点及解决方案

蓝天

选品、爆款、标题、转化、后台数据等，是每位Lazada卖家都无法避开的。每一个步骤的变化对于你的店铺都可能带来翻天地覆的变化。
每个指标紧密联系在一起，一环扣一环，只要有一步做的近乎完美，再趁热打铁打通其他几步，那么成为lazada大卖家只是时间问题。
以下是萧大侠主要分享的一些关于lazada运营痛点及解决方法。
1、确定自己店铺的潜力品，集中培育成“爆款”
新品初期影响排名权重的最主要因素是人气，人气就是浏览量，包括加购、加收藏次数。
卖家在上传新产品的时候，要做个“新品人气表格”，记录这些单品的人气，发现人气持续递增的单品，就是“爆款”的潜力品。
潜力品的搜索点击率最好能够超过行业平均，接下来就是给这个单品做推广引流，实现从人气递增到销量递增的转变，打造成“爆款”。
2、产品的图片效果
分为两个维度，第一是通过主图提升曝光点击率；第二是通过六张图片提升浏览转化率。
主图的优化：
① 美工做主图的时候，可以引入热销和热搜元素，比如材质，颜色，风格等等；
② 时尚类目可以引入模特主图，功能性产品可以引入使用场景图等等；
③ 做一些与众不同的图，引发卖家的好奇心，比如主图上放入视频添加播放按钮标志。
副图布局：
六张图片解决客户所有问题，显示细节，不给客户想象空间，因为有了想象空间就有了误差，造成后续收到货后的货不对版纠纷。
6张图：突出卖点和创意的主图+模特图+场景图+尺寸图（细节图）+颜色图+（包装）
3、如何写出高点击率的Title关键词
4、① 避免过多使用“泛词”和“类目词”：高曝光带来的后果就是低点击。泛词和类目词举例：Phone Case。
② 科学使用“核心词”和“长尾词”：核心词就是这个产品最精准，最相关的词，比如iphone 6 case。长尾词就是这个产品的精准词，或者核心词的联想扩展词，比如iphone 6 case silicon。一个标题中使用1个或者最多使用2个核心词，其他位置用长尾词填充，并且用跟此产品相关的热搜和热销属性词来填充和完善长尾词。
③ 挑选自己店铺中类似产品的“点击词”：加入到新品标题中。在数据纵横-商品分析-关键词分析中，找出浏览次数多的词，这些词就是点击词。
4、专业稳定的运营团队
①lazada平台精品模式，是需要一个专业的团队协作的，产品开发，设计美工，运营店长，平台活动专员，等等。
②稳定的团队人员配置。

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