如何用嘴省钱的方式开利用直通车低价引流

土豆先生

目前不论是什么类目，早期基本上你去开直通车都是一个亏本的，只有相当利润，然后通过咱们不断地去优化，才能够做到1个PPC比较好的直通车。

需解答这问题，咱们首先要清楚下面的几个点

1、直通车的本质

直通车与平台的搜索底层逻辑是一样的道理，都是集中在四率（单击、收藏、加购、转化）上的优质表现，决定着你的直通车权重。

而且不一样的类目，直通车需用不同的方式理解直通车，然而直通车最普遍的做法是拉搜索，直通车拉动销，低价引流、测图、测试产品等等作用。

2、直通车权重问题

权重相当于烧钱速度。

假若你的直通车日限额设置200元情况，你烧钱的速度大概是2个小时左右，若和8个小时小时烧钱的速度相比较，他们两天的权重自然就是不一样，简单的理解，是群众越高，给大家展现量就越多。

3、为什么需要用直通车低价引流

首先咱们需要在本质上思考问题，直通车低价第一个就是低价，针对拉搜索而言，每一个单品都是有着流量上限，直通车引入流量，在这个单品上限内，PPC肯定就是偏低，这一点相信大家也能理解。

若整个预算都是给到一个单品，要想拉这单品的展现量。这时候是提升上限，这样会导致PPC必然会增长，这个就是大家平时了解的大单一爆款费用比较高，相对应的ppc就高了。

要是单品的上限内PPC低，放大流量的时候，PPC就会高，因此我们一定要懂得判断单品的流量上限，否则就会造成不知情的情况之下，拉伸了这单品，浪费了自己的时间和运营资金成本。

为什么一定要使用直通车低价引流？别的方式可以吗？答案：是能够，但是效果一定不会比直通车好，举例，假若你做的童装店铺，认为干预的人群就会较混乱，词等于人群，因此通过直通车是植入单品标签，做低价引流，由于直通车引流的用户，都是携带真实标签用户，使用直通车推广流量，会使你的店铺人群越来越精准。

4、怎样预判产品的上限

建议大家可以使用这两步骤操作

①首先全店动销其实就是选出相似款式的产品都放在一个开车计划中（相似的款式：风格、商品、种类、词路相似，大家需根据自己的情况规划就可以）

举例：若整个计划中8个产品设置200元日限额，首先就是可以起到测试产品、测图，作用，测试完3天以后，你会发现直通车200日限额下，肯定会有2款左右烧钱比较多，别的余款基本没有什么，那我们就需针对2款产品，独立出来然后做放大投放，这样可以起到测试产品优质产品作用。

②单独出来的产品做第二阶段的投放，建议在低PPC情况设置日限额，伴随着烧钱的速度加快，增长日限额，一定需要触达这单品上限。

讲解一下为什么要这样操作，因为我们需要做全店动销，是需尽量让全店产品商品都能够获取到流量，则不需考虑这产品商品极少点击率、收藏、加购低的问题，咱们只需全店商品可以获得到流量，通过流量来触达产品降权，让它自然的产生。

请各位伙伴们必须要记住1个原则，咱们直至拿到展现量位置，不是说1、2、3元，因为这个是没有上限，当然咱们还需考虑考虑一件事情是盈亏问题，毕竟任何的做直通车低价引流推广都是为了店铺盈利，建议大家可以使用ROI公式计算一下保本ppc是在多少然后在出价。

直通车的出价=（关键词出价+关键词出价*人群溢价）*时间折扣

例如产品的关键词出价是3元，人群溢价是100%，时间折扣是100，最后出价是5元

保本的ROI=成本/利润

保本的ppc=利润*转化率

例如售价是100元产品，成本是60，那，你的保本ROI需超过2.5。

保本的ppc，是利润40*转化率

早期操作原则：

（1）精准匹配商品熟知的关键词

（2）根据这个类目的情况，选择搜索人气不是那低的词

（3）早期不要选大词-是搜索人气很高，简单的说是很短的词

（4）早期选择点击率高的词—早期咱们先做点击率，再做转化率和投入产出

（5）早期以容易来获得流量的长尾词为主

（6）限额每一天控制在100元左右，时间折扣70%或100%，没硬性要求。

（7）增加人群，以系统推荐人群为主-搜索你的核心精准词，然后看系统给你推荐什么人群。

（8）创意主图4张，开轮播的方式，测试没张主图的点击率。

（9）不要开智选流量，早期没啥用

早期开直通车，咱们的目的就是测试关键词的精准度，和人群的精准度。假如预算比较多，可以放大限额，这样可以节约时间的多。后面做直通车的递增为主，早期车费投入占整个销售额的50-70%左右。后面慢慢降低到10%左右。