旧时明月诉清风

昨晚我与多年前结识的做跨境电商的小朋友餐叙，发现一段时间未见，他和他的企业又成长进步了不少。他主要做TK，他把他自己的企业定位成“两个平台，一个工具”。“两下平台”就是一个是SAAS平台，负责对接国内商家，选品上线，现在商城里已有几千款产品，而且平均每天还会有50家左右的厂商找他们谈，希望跟他们合作，借助他们的平台出海；另一个是APP，负责对接TK境外各国的网红，通过他们的培训为他们库里的中国厂商的产品进行直播带货。他通过几年的摸索，从以前的自已公司在TK上开号直播带货，到通过国内产品和国外网红撮合对接服务，到现在运用信息技术和AI技术实现更加精准高效的跨境电商科技服务，已经很好地提升并明确了自己企业的核心定位。

同时他很早就与国内高职院校合作成立电商班、电商学院，采取实战的方式对学生进行培训，让学生在学校中，就能为他们寻找海外网红，为他们辅助选品，这样既节约了企业的成本，也培养锻炼了学生的能力和经验，实现了双赢。现在他正在做3件事，一是准备到海外直接设立公司，通过在地面对面培训的方式，提高海外网红的带货业务能力，以提高企业的人效比；二是运用AI技术开发软件，实现总部编写产品爆款，海外网红只需做场景配合，就可以自动配音生成视频，而且可以是多语种的视频。这样就可以减少样品出口的时间与经济成本，提高效率。三是运用技术手段打通同一视频一次性可自动分发至境外不同平台的障碍，让视频产生更大的市场价值。为实现这些技术目标，他还对公司技术部的薪酬体系进行改革，让技术部产品研发、改进升级与市场部的业绩直接挂钩，让技术部的人直接与客户交流，每月拿出新产品和产品改进后产品销售毛利的1%作为绩效工资奖励技术人员，而且划出奖金中的20%作为奖励本月老板、技术总监和技术部同事公认为表现最佳的员工，剩下的在技术部员工中分配。此外，对财务、人事等人员也与市场部、技术部的业绩挂钩，让企业真正成为技术驱动服务和提升提务的跨境电商服务高科技公司。