王若非

做跨境电商，千万不要太老实

很多刚开始做跨境电商的人，总会想着产品质量好、价格实惠，就能有买家下单，但事实却并非是这样。

我刚做跨境的前一年，有一款产品卖39美元，当时同类产品的价格基本上在49-69之间，那时候我的想法是价格这么便宜，买的人肯定会多。但上架一个月，销量很少，再去监查竞对的高科单价产品，人家的销量却比我高。后来就在想，其实价格低不一定就能吸引到买家，反倒是让它们觉得产品档次不够，没有购买的欲望。

后来我就从包装入手，还做了其它的小细节调整，价格也定到了59，还设置了折扣，这样买家看到的原价是79，打折后是59。这样调整后销量上升了，利润率还比之前多，所以说有时候定价策略和品质感对于提高销量还是很重要的。

做跨境电商一定要学会用数据说话，就拿库存管理来说，我们可以小批量、多批次采购，测款试水后再每周分析销量数据，以半个月和一个月的销售趋势来决定补货的节奏，避免货品积压和缺货。

再就是CPC的广告成本，并不是投的越多销量越好，转化率是关键。我们要做的是把点击成本高的关键词取掉，转化率低于3%的关键词及时进行优化或暂停，把预算放在高性价比的关键词上。这样做了之后，你会发现投放效果好了，转化率也提高了。

做跨境电商，既要遵守规则，还要精明地运营，要通过现象看本质，善于利用平台规则、低价≠竞争力，高成本也不一定就利润率，关键要定位准，提高产品竞争力，制定合理的价格策略，进而有效把控运营店铺的节奏。

我们的目标是成为专业，且可持续发展能赚钱的跨境电商卖家，不是吗？

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