做跨境电商，亏钱可能是栽在这里了！

小啾

看到有卖家说跨境电商，做了半年还没有回本，突然想起了我之前做跨境的样子，其实这也不是个例，可以说很常见，尤其是没有经验的人来做。深究起来，多数亏损都有三个误区。

不会算账！很多卖家看到产品售价与成本间的差价，就觉得利润稳了。像一个产品，50 元成本卖 80 元，30 元毛利看着还挺多，可物流费、推广费、平台佣金等隐形支出一算，利润所剩无几。

只是仓储、退货处理、货物损耗等费用，轻松就能吞掉 20%-30% 的利润。再加上汇率波动、物流涨价，若算不清真实利润率，经营就像蒙眼开车。一般来说，跨境电商产品净利润率保持在 15%-20% 才安全，低于这个数值，就有风险了。

再就是广告投放！有人觉得产品上架开广告就能坐等爆单，结果广告费如流水，转化却寥寥。做电商广告不是砸钱就行，关键词选错、出价虚高、无效词没否定、listing 没优化，任何一点没做好，广告就成了吞金兽。而且产品本身竞争力差、listing 转化率低，投再多广告也是白搭。

最后要说的是没有策略的扩张！有些人看到有起色就盲目扩大规模，发更多的货，上更多的产品，其实这是把自己拖入了亏损的深渊。一个 SKU 刚盈利，就急着上十几个新品；一个站点还没站稳，立刻想开拓新市场；资金周转还没理顺，就大量囤货。这种冒进式发展，极易引发资金链断裂、库存积压、管理混乱等问题，前期积累的成果也会瞬间崩塌。

很多人做跨境电商，总是用传统电商思维经营，上架开广告就等赚钱，这本身就是错的。新手卖家不妨先聚焦一个产品，算清成本、摸透广告，打磨出稳定盈利模式后再考虑扩张。

跨境电商不是一蹴而就，沉下心学习、积累经验，才能稳健前行。