淘宝直通车出价策略：何时用最大化拿量？何时控成本？

Blessing

调整计划时，用最大化拿量和控成本的最好时机是什么时候？  我想你在调整推广计划的时候，每次都会犹豫一个问题。  就是出价方式该选手动出价？还是控本？还是选最大化拿量？  

一、最大化拿量的特点及适用场景  
我们先来说一下最大化拿量，这部分目前是整个淘系流量里最优质的。  它所覆盖的群体都是实时正在看我们的，或者最近收藏加购过我们的，或者收藏加购过同行的。  还有购买意向比较高的，或者说是整个推广流量池里质量最高的那一部分的流量。  

所以你一旦开了最大化拿量会得到一个结果，就是你的转化率会比较高，当然这个流量也很贵，PPC也很高。  并且如果你大量的去买最大化拿量成交这一部分的流量的话，它显然是会去吃你的自然流量。  因为很简单，优质流量你都去付费买进来了，自然流量这一块你就没有优质的曝光了。  自然流量没有转化，你就没有权重，所以一旦你开了最大化拿量，它有好处也有显而易见的坏处。  

那还有一个好处，它会抢竞品的流量，就是竞品的优质流量也会因为最大化拿量被你抢过来。  现在我们大部分的商家，其实都会用最大化拿量的出价方式作为主要的策略，这其实也助推了整个类目，整个行业的PPC上涨。  

什么时候用最大化拿量比较合适？  比如你需要一些精准人群，那就需要去做转化。  当你需要去做打标的时候，最大化拿量是比较适合的。  所以我们要记住，最大化拿量一旦开了之后，你能够分配到流量最优质的那一部分。  当然你所花的钱也会比较多，并且它还会吃你的自然流量，但是它还会抢你的竞品的流量。  

二、控成本的特点及适用场景
第二个就是控本，包括控ROI，或者控各种各样的成本，控本这一类的出价方式，它的流量质量显然低于最大化拿量。  它的好处是效果和整个点击单价的平衡，就是流量质量没有很好，但是也没有很差，PPC也没有很贵但也没有很便宜。  

什么时候用控本？  
就是你的流量需求不是太大，但是又需要适当放量。  你可以适当牺牲一定的转化率，去换一个比较低的PPC的时候，这个时候可以去用控本，控本相当于是一个比较中庸的策略。  

三、手动出价的特点及适用场景
第三个就是老电商人最喜欢用的手动出价，相对来讲它现在的流量是比较泛的。  哪怕是直通车，我指的是流量质量，相对来讲质量还是没有最大化拿量，甚至是没有控本的流量质量高。  但是，虽然它的流量质量相对泛一点，但是它还是比较适合拉新使用的，转化就不太好了。  所以你会发现，现在直通车的标准计划的转化其实是比较差的，但是你要打标或者拉新，手动出价还是适合的。  

什么时候用手动出价？  
比如你是一个新链接，用标准计划做人群标签的时候，需要大量拉新的时候，需要大量点击量的时候，需要覆盖大规模流量的时候，这时手动出价是最优选择。  

四、总结
整体还是要看你的链接处于推广的哪个阶段，接下来的策略是什么样的。  

这几个出价方式还可以做搭配，比如手动出价搭配最大化拿量，最终还是取决于你自己的实际情况。