亚马逊2024年度报告

歌巫嗯

尽管整个电商行业面临增速放缓的压力，但亚马逊依然展现出强劲的增长势头，尤其是在引入了AI购物助手后。
2024年2月，亚马逊推出的AI购物助手Rufus进入内部测试，7月全面开放给美国用户。新功能能够通过智能推荐帮助消费者快速找到心仪的商品，大大提升购物体验。对卖家来说，能够获得更加精准的流量和更高的转化率。掌握好这个新功能，也能在竞争激烈的市场中脱颖而出。
虽然TikTok Shop、Temu目前在美国市场的表现未完全达到预期，但它们的迅猛发展和庞大的消费者基础无疑给亚马逊带来了一定的压力。这些平台通过精准的内容推荐和低价策略吸引了大量的买家，尤其是像Temu、Shein等品牌的超低价格，已经对亚马逊产生了不小的冲击。亚马逊依然凭借其强大的物流系统、丰富的商品种类和精准的广告投放系统占据了核心竞争力。但作为亚马逊运营者，我们也不能掉以轻心，需要关注这些新平台的变化，及时调整策略，确保店铺的竞争力。
为了应对Shein和Temu低价冲击，亚马逊在2024年对销售佣金进行了大幅度调整。例如，价格低于15美元的服装类商品的佣金从17%降至5%，15-20美元的商品则降至10%。
根据卖家精灵2024年度报告数据，2024年Prime Day期间，家庭和厨房类目成为中国卖家最为优秀的品类，占比高达36.2%，紧随其后的是电子产品（12.2%）、厨房和餐厅类商品（7%）、美容及个人护理（5.4%）等。这些数据为我们提供了一个方向，了解哪些品类更具市场潜力，我们在选择产品时有数据支撑。
2024年Prime Day期间，促销形式的多样性让大家看到了新的机会。超过40%的品牌选择了Prime专属折扣（PED），相比2023年的21%有了大幅提升。Coupon优惠券也是品牌商常用的促销形式，近37%的品牌使用了优惠券。
不同品类的折扣力度也有差异：电子产品的平均折扣率最大，达到了34%；美容和个人护理、工具和家居改善用品则为29%。不同品类的消费者对价格的敏感度各不相同，因此在策划促销活动时，需要根据具体品类的特点，调整折扣策略
亚马逊通过AI购物助手、调整佣金政策和促销策略等手段，依然展现出了强大的市场竞争力。未来仍将充满变数，我们保持敏锐的市场洞察力和快速适应的能力
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