亚马逊跨境阿布

做跨境最重要的是有耐心

刚入行做跨境电商的，十个有九个容易犯急。看着别人天天爆单，恨不得今天上架明天就出爆款数钱。但现实往往不是这样，跨境这行，耐心比啥都金贵。

前年，我认识个朋友，看到别人一款宠物按摩梳卖疯了，立马就找工厂打样、发货。执行利益是可以的，产品上架头一周，天天就盯着后台，广告预算一天50美金起步。但结果呢？一周过去，广告花了都快400美金了，就出了没几单。后来他心态差点崩了，觉得这产品不行，立马又降价清货，转头又去追另一个“爆款”了。折腾了大半年，钱钱没赚着，库存还压了一堆，最后只能退场。这亏他就吃在太心急，没给产品和市场一点反应时间。

当然开始时我自己踩过的坑也不少。刚开始做，一个产品上架，头一个月日均就1-2单，有时候甚至就是零。那滋味，的确是不好受。但吃一堑长一智，再加上后来我师兄说：新品从上线到被市场接受，再到稳定出单，少说也得1-3个月打底。这期间，你得：

1.  耐心测广告：广告不是开了就灵。哪个词能带来转化？图片、标题哪个点击高？都得一点点测、一点点调。我那款后来稳定出单的收纳盒，光广告组合就测了好几周，花了大几千美金也记不太清了，然后才找到盈亏平衡点。
2.  耐心等反馈：前几单的客户评价、退货原因、客服问题，这都是宝贝。你得耐心收集、分析，然后去优化产品描述、改进包装、甚至微调产品本身。这些细节的优化，积累起来效果才明显而不是说像打拳一样，一拳立马就有反应。
3.  耐心养链接： 平台（像亚马逊）的算法也认“老熟人”。一个链接有稳定的出单、好的评价、低的退货率，时间久了，不用想，权重自然就慢慢上去，曝光和转化才会更好。我手头有个老品，上架半年后才开始稳定盈利，现在成了小类目前50，月销稳定在8000美金左右。现在做这行也是个副业，没有前面几个月的冷板凳，哪有后面的稳定饭？

物流、清关这些环节更急不得。旺季排仓、海关查验，动就十天半个月卡着，你急破天也没用，只能提前规划，耐心等。

做跨境，真不是比谁动作快。看到“爆款”就扑上去，往往成了炮灰。选品时多花一周调研，上架后多给一两个月耐心打磨优化，把基础打牢，把细节做好，反而更容易活下来、甚至活得久。想着一口吃成胖子，结果那就是噎着，还浪费了本钱。沉住气，慢一点，稳一点，在跨境这条长跑里，往往才能笑到最后。