讲一个浴室柜类目的推广案例

淘宝绅士

讲一个浴室柜类目的推广案例，就是大家卫生间用的那种浴室柜。

我们先说一下这个类目的一个特性，这个类目呢和家具类目的特性是相似的，转化周期比较久，有可能呢你在选瓷砖的时候，或者说你在设计的时候呢，已经开始看浴室柜了。那可能呢真的到购买的时候呢，转化周期可能已经有三个月了，甚至呢有可能是半年的时间，所以说呢转化周期比较久，而浴室柜这个类目呢第二个特性就是拍照的话，很多店铺用的是渲染图，他不是实拍图。所以说呢对于视频的要求就比较高，很多店铺呢用的是拼接图片的视频。那这种对于转化率的影响肯定是很大的。那怎么去解决这个问题呢？

比如说那有客户买了之后，他会在详情页晒图，你可以呢让他们给你晒视频，把这个视频直接拿来作为你的一个主图视频。比如说呢你给客户返个一百块钱，告诉他，你能不能帮我拍一个视频，拍的好一点。一般呢新装修的房子装上了，整体的一个场景效果也是比较不错的。那你在你的主图视频上就直接写客户案例一，客户案例二，客户案例三，你可以用多个客户的案例视频剪辑成一个视频来使用。那么客户案例比你自己拍的这个视频呢，其实是更加有说服力的。不管你从转化率的角度，还是说呢从直通车引力魔方推广的一个角度上来说呢，他对于转化率肯定是有帮助的。然后呢，我们再来说一下这个推广的问题，有些卖家呢每天的直通车呢就花个几十块钱。其实呢花个几十块的话呢，它是没有意义的。因为对于这种类目来说，你要的是放大流量。如果说呢你的流量基数少，那么积累的加购量少，基本上店铺的销售呢，它不可能稳定的。

而且呢像这种类目他靠大促来做收割的。比如说呢什么618呀，双十一、家装节呢这些大活动，大家去买这个东西的话呢，是不是呢都要等到大促的时候，有满减活动的时候，价格便宜了，你才会去下手，尤其是大件，而且这个类目呢还有另外一个特点，你买了之后，现在呢也不一定发货，你要等我装修到了那个节点的时候，你再去给我发货。所以说呢你像浴室柜这个产品或者说呢家具类目，它的转化周期特别的久，像这种店铺的话，你的预算一定要高。而且平时呢都是在积累足够的一个加购，等到大促的时候才会爆发。