慢慢

很多人做亚马逊，其实是不会算账的。。。
至少说，算不清楚。。。。。
为什么会算不清楚？😔主要有3个原因：
1️⃣、只看售价，不看所有成本
很多人只算了“我进货30，卖60，一单赚30”，但忽略了还有这些：
平台佣金：亚马逊大部分类目扣15%
FBA费用：根据尺寸和重量计算，往往10-50元不等
物流费用：头程运费、清关费、配送费都要算
广告费用：有时一个转化要花几十元广告费
退款损失：退货率、不可二次销售的残损品，都是成本
这些杂七杂八一算，有时候一单净利润只剩个位数
2️⃣、广告成本没分清“引流”和“烧钱”
爆单≠赚钱。有些人ACOS高得离谱，但为了冲排名一直在烧广告，结果销量涨了，利润却更薄了。
合理控制广告比例，比如ACOS控制在可接受区间，才是健康打法
3️⃣、不会用工具精算，靠感觉做账
很多卖家只是看大盘：今天营收多少、花了多少广告费。但没有把一条Listing的成本结构精确核算，更不会按SKU追踪利润。其实做亚马逊算利润真的很重要，我们一定要知道哪里亏钱，哪里挣钱，这样子才好做相应的优化调整
然而，利润计算又是一个特别复杂的东西，像我自己，如果要完完全全自己去核算一个产品的利润，成本，头程，广告，站外，七七八八的加起来真的是也蛮花时间
建议大家直接借助利润计算工具，比如：Sellerboard等利润计算器，这是一款专为亚马逊卖家设计的精准利润分析软，他能自动抓FBA费用、广告费用、头程成本等，把每个SKU利润一目了然。能让卖家迅速知晓自己是否真正在赚钱，具体是什么产品在赚钱（详情见图片）
而且它不仅是个利润分析工具，还有很多贴心的附加功能：
库存管理与缺货提醒
跟进邮件自动发送
丢失和损坏库存的索赔处理
Listing变更提醒
PPC广告优化建议
收支报表导出、多账号切换等功能
对很多人手紧张的中小卖家来说，能省下不少人工分析的精力
做亚马逊，不能只看出单，一定要会算账！

把每条产品的真实利润算清楚，才能做出长期盈利的产品组合，才能在看似热闹的爆单表面下，活得扎实而健康。
如果你不知道怎么系统算利润，可以留言“利润表格”，我可以分享一套我自己在用的利润精算模板😎