“做亚马逊找合伙人靠不靠谱?”
经常有卖家或运营会聊起这个话题,有人说合伙是平摊成本、资源互补的“躺赢秘籍”,也有人哭诉合伙是“噩梦开始”、“友谊粉碎机”。
讲真,做亚马逊合伙风险与机遇齐飞,玩得好是“中国合伙人2.0”,玩砸了直接上演“仇人对对碰亚马逊分店”!
今天从最常见的亚马逊合伙人的 “四大关系”聊起吧~
一、亲戚合伙:成也人情,败也人情别觉得亲戚知根知底就能放心合伙!
知根知底?往往知的是生活底,不是商业底!亲情滤镜下,能力评估容易失真,更可怕的是“面子文化”作祟。谈钱?伤感情!谈规矩?显得生分!结果就是商业逻辑让位于人情世故。
有个卖家在直播间分享了他的合伙经历:他和表哥合伙做亚马逊,表哥不懂运营负责投钱,他呢有几年运营经验负责全盘运营。
刚开始配合得挺好顺风顺水,结果赚了钱就开始掰扯,表哥觉得:&34;钱都是我出的,风险全在我这儿,分红我拿7成不过分吧?&34;,而这个卖家也不服气:“没有我天天熬夜优化Listing、盯广告、处理售后,这店早黄了!按贡献分,我最少拿6成!” 闹到最后,亲戚都没得做......
记住!亲戚合伙最容易被 “面子” 绑架,搞不好连亲情都搭进去。
二、朋友合伙:感情深,更要规矩明
和朋友合伙,最容易栽在 “先谈感情,后谈钱”!
“好哥们”、“好闺蜜”的光环,最容易让人麻痹大意,觉得“咱这关系,谈钱/签合同多俗气”。前期靠热情驱动,你好我好;一旦真金白银进来,或者遇到发展分歧,“感情”这张纸根本兜不住“利益”和“责任”的千钧重担。
卖家小杨和大学舍友创业,当初觉得&34;兄弟情谊大过天&34;,连正式合同都没签,就口头约定了五五分成。前期大家配合的也还不错,后面业务步入正轨,问题就越来越多了,一个想拿利润继续扩张,一个怕风险想马上分红,有人开始摸鱼划水,有人累到快秃顶... 最后散伙时,因为账目不清、库存估值等问题,差点闹到派出所调解!
记住:朋友合伙,必须“先小人,后君子”,把最坏情况下的规则用合同钉死!一定要把丑话说在前头,感情归感情,生意归生意。
三、同事合伙:共事≠共财前同事≠理想合伙人!
职场有平台兜底,分工明确,展现的往往是“片段能力”。
合伙创业是全方位赤膊上阵:选品眼光、供应链谈判、资金链把控、营销策略、危机处理... 需要的是综合实力和极强的担当。同事滤镜,最容易让人高估对方实力,低估创业的残酷。
&34;曾经以为找了个靠谱合伙人,结果亏了80万&34; 卖家小张痛诉:和前同事合伙后,对方凭着在大公司做过运营的经历,一上来就开发10几个新品线,每个SKU都下了5000件的首单。
结果市场测试没做透,广告打法又没跟上,几万件货直接成了滞销库存,每月仓储费就烧掉3万多,最后不得不亏本清仓,直接赔掉80多万。这才发现,所谓的&34;资深运营&34;在大公司只是执行岗,根本不懂独立操盘的风险把控。合伙创业最怕的,就是把平台光环错当成个人能力!
跟同事合伙,一定要用小项目或清晰分工试水,看清对方在“真金白银”和“决策压力”下的真实能力。
四、聘人合伙:画饼易,同心难想用“合伙人”的头衔+一点点股权,就绑定一个核心人才为你卖命?
想法很丰满,现实太骨感。“聘来的合伙人”,骨子里往往还是“雇佣兵”思维。 他们最关心的是短期到手的工资和提成,对店铺的长期战略、品牌建设、风险共担?缺乏真正的主人翁责任感。
一位做装饰灯的朋友,为了留住他们公司的这个“运营骨干”提出了合伙人制,给的条件也很有诚意,但是这个运营呢为了冲短期业绩数据好看,疯狂烧广告,acos拉爆,销量是上去了,但仔细一算,利润率从25%断崖式跌到8%!这种“合伙人”,本质上就是在用你的资金和平台,赌他自己的短期收益和履历亮点,潜在的风险和长远的损失,全砸在你这个真老板头上。
公司合伙人制作,最好避免纯资金+纯技术组合——双方最好都出钱,或者技术方用业绩换股权,风险共担才长久!
合伙创业,成也萧何败也萧何!
失败案例里,80% 栽在 “盲目合伙”“权责不清”“利益分配不合理”;合伙成功的团队,都做到了优势互补、白纸黑字、定期复盘。
亚马逊合伙一定要做好这三件事:
(1)合同就是护身符(请专业律师拟定)
- 钱: 各出多少?现金、技术、资源怎么算价?钱啥时候到位?后续增资怎么办?
- 权: 谁管钱袋子?谁操盘运营?谁搞定供应链?选品、大额广告投入、FBA发货量这种大事谁拍板?是按股份投票,还是有人有一票否决权?
- 利: 赚的钱怎么分?按出资比例?按业绩贡献?先把本钱收回来再分?多久分一次红?
- 退: 什么情况下可以散伙(理念不合、长期亏损、重大过失)?退伙时店铺、库存、账号、客户资源、知识产权怎么估值?怎么分?钱怎么给?一次性还是分期?散伙后多久不能做同类目竞争?
- 命门: 亚马逊账号主体是谁?操作权限怎么管理?万一合伙人违规操作导致账号被封(关联、侵权等),损失谁承担?责任怎么追究?
(2)数据化管理
每月经营分析会,关键指标透明化:
- 财务:ROI/现金流/利润率等等
- 运营:ACoS/库存周转/退货率等等
(3)动态股权机制
初始股权按出资分配,每年评估一次,根据实际贡献调整股权或分红比例。
• 设置股权调整触发条件:
- 爆款开发(销售额指标)
- 成本优化(利润率提升)
- 资源突破(供应链/渠道等)
这样既能保持团队积极性,又能避免&34;我觉得我贡献大,但你死活不认&34;的情况出现。
各位卖家,你们找合伙人踩过哪些坑?
评论区分享出来,让大家少走弯路!