1688如何差异化S单

电商运营专家

你的1688店铺是不是补了很多单，就是补不起来流量。我新开的店铺，勋章只有2A，连续补了三天，就有自然单了。那这背后的原因是什么？有四点核心内容，教会你如何差异化Bu单？

第一点，Bu单选款很关键，你选中的款有没有经过赛马测款，它是否有自然成交，自然成交意味着你的产品有流量承接的能力，Bu单就是它的放大镜和加速器，零成交的产品怎么放大和加速都很难出单。那你Bu单能有什么效果？

第二点，Bu单选词定生死，你的词是怎么选的？在产品不同的阶段，你选对了合适的关键词了吗？我们来看看几种情况。
第一种产品是有数据积累的，去生意参谋商品板块，找到标题优化，看看本品的引流和成交关键词，然后再去市场进入搜索词查询，查看成交时的搜索指数。如果你的成交词恰好是热门词或者次热门的高转化词。

那恭喜你，它是你理想的目标关键词，如果产品是纯新品或者竞争白热化的类目，你很难找到搜索排名，你可以选择使用长尾词，或者用图搜找到产品去Bu单。当我们在第一阶段积累了足够多的产品权重后，大部分的属性词核心词都有展现后，我们要选取更有热度的关键词去Bu单，获取更大的流量。

举例。你的产品标题是女士纯棉t恤，多色印字，宽松圆领半袖打底衫。你的类目的大词是T恤，这个词的日搜索指数有六千。我知道你有多想在这个词拿到首页排名，但是排在前面的同行已经在这个词积累了太多的权重。我们的Bu单方式一定要循序渐进，比较稳妥的关键词Bu单路径是，先提升纯棉t恤打底衫的排名。接着补纯棉t恤圆领，然后是女士纯棉t恤，纯棉t恤，最后才是t恤。当你补关键词t恤之前，你一定要确认一下你的所有属性词加t恤是否都有搜索排名了。因为一旦你介入t恤关键词的Bu单，系统就会开始采集。你在这个关键词下的转化效率和访客价值。如果你的数据不及同行，那你展现也拿不到更多。

第三点，选对同行竞品少走一半弯路，准备三个手机。在目标关键词下，寻找排名前十五或三十名内排名稳定，容易追赶的竞品，使用店透视软件分析同行的成交数据，我们会得到同行每日的成交笔数和成交额，把同行数据作为我们链接的基础要求，用递增的模式逐步在成交量和成交额上超越对方。如果有生意参谋的竞品分析模块的，可以测算出同行的转化率。当我们在成交转化率和成交额上都超越对方，流量会逐渐赶超对方。这个过程一般以七天为一个观测周期。

第四点，整个Bu单过程还要模仿真实买家的交易行为。浏览完产品主图和SKU图后，你要接着浏览详情页并稍作停留，然后加购进入购买咨询，产品单价较高的店铺，一定要去找一家进店去做货比。在支付环节关闭同行的订单，在支付本店的订单，最后发货时要使用真实物流。

以上是Bu单的四点核心内容，你学会了吗？