亚马逊卖家圈 亚马逊卖家圈 15 人阅读 | 0 人回复 | 2025-07-17

很多卖家都觉得广告单占比就应该越低越好,真的是这样吗?其实未必!
首先不是所有的广告单都是亏钱的,如果你的acos大于你的毛利,显然是出一单亏一单,这种广告单占比一高就很难盈利了。
但是如果你的acos小于你的毛利,那代表你的广告单都是挣钱的,出一单挣一单,就算广告单占比增加,总利润一样也是增加的。哪怕全是广告单,照样能挣钱。
同时广告是可以带动自然流量的提升的,广告单占比增加,往往会带动自然订单提升。
很多人喜欢拉比例出来算,比如:广告单占比要控制在40%以内,才能挣钱。
这个其实是个误区,你要看并不是比例,而是要先判断清楚广告的acos和毛利率的大小关系,acos小于毛利率,广告单能挣钱,比例高一些又有什么关系呢?
而且随着广告流量上升,广告单占比增加,你的自然流量和自然单也起来了啊,最后你的总利润是在增长的啊!
所以运营的时候不能就着问题看问题,一定要跳出来,站在更高的维度去思考。
升维思考,降维打击!
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