Listing断货后如何快速冲击恢复排名？

青崖

有小伙伴就提出：有没有办法让产品在断货之后恢复至原来正常的转化率水平呢？
答案肯定是有的。接下来本文将围绕“断货”你所关心的 4 个方面展开说：
一、哪些原因导致断货？
二、为什么会多次断货？
三、断货之后，要怎么恢复到断货之前的稳定期数据水平
四、到货之后能做的事情有哪些呢？

一、哪些原因导致断货：
1. 产品销量增长较快
如果出现订单猛增，大概原因可以归类为：
（1）类似款竞品断货，同为替代商品需求量上升
（2）参加促销活动/秒杀/站外 deal，效果出乎意料，销量暴增
（3）某 B2B 买家 1 单多件扫空库存
（4）节假日，访问量和转化率同时上升，单量翻倍

如果出现订单缓慢增长，大概原因可以归类为：
（1）转化率变化不大，因为优化图片和广告，增加了点击率/点击数量和自然访问量
（2）访问量不变，因优化副图/A+/视频/文案等导致转化率上升
2. 亚马逊物流本身原因
（1）亚马逊因运力不足调拨库存缓慢
（2）亚马逊签收上架慢

二、为什么会多次断货
1.在补货的工作上面，补货逻辑中涉及到的参数有问题
2.在跟工厂沟通中，要求备货的数量和回货时间没有确定下来，导致计划赶不上变化
3.公司自身处理货物的能力，即仓库处理货物的流程（质检-清点-入库-发货优先顺序）配合不当，速度和效率可能跟不上发货要求
4.物流渠道的选择
美国只有空运和海运，空运包括红单和专线两种；
其中空运中分为普货和敏感货（带电带磁液体等）两种，分别对应大陆飞和香港飞；海运有快船和慢船之分。
欧洲渠道比较多样化，除了以上两种，还有铁路，卡航，铁卡联运等。
如果自己的链接存在多次断货，那基本上就需要梳理补货备货逻辑，以及需要重视公司跨部门的配合，以及选择靠谱的物流渠道。
接下来咱们就从怎么解决断货带来的影响和预防断货两个方面来具体说明，作为一个运营或者运营主管， 需要注意哪些事项，以及可以尝试哪些方案。