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变体的权重到底是由什么决定的？排名机制到底是怎样的？变体怎么打才更容易推起来？
一个变体是由父体跟N个不同的子体组成的，父体本身是没有任何权重的，仅仅只是一个组合子体的作用。而不同的子体由于颜色或者是款式区别，市场需求量是不一样的，这也决定了每个子体需要在变体中承担的角色是不一样的。
比如说：变体的类目排名是由所有子体加起来的总单量决定的，因此那些好卖的子体，承担的就是引流、推排名、堆单量、堆权重的角色。
并不需要你所有子体的销量都很好，只需要抓住好卖的子体去主推，放大你的优势，让整体的总单量变大，整个变体的排名自然就会更靠前。其他子体有它自己应该承担的角色，比如说：承接流量、做高利润。
至于排名，亚马逊为了防霸屏，一个变体只能有一个自然位，并且自然位只会保留排名最高的那个子体，剩下的自然位都会被隐藏掉。除非你把变体拆掉，每个子体才会有自己单独的排名。这也进一步验证了我们聚焦优势子体的打法是没错的。只有好卖的那个子体的量起来了，整个变体的类目排名和自然位才会更靠前。
总之变体的推广思路一定要很清晰，哪些是主推款？哪些是利润款？不同的子体应该扮演什么样的角色？该用什么样的广告架构和广告思路去打？如果广告单是亏钱的，那就只能想办法去推自然位。一定要想清楚，自己要主推哪个asin，针对这个asin单独设计广告架构，而不是一股脑的所有子体全打或者也可以考虑让不同的子体去负责不同的关键词。
有侧重点、思路清晰、预算分配合理，变体的推广也许没你想象的那么难！