真叫海叔

从最初的一天只有5单，到现在能有100单，不知不觉，我折腾亚马逊已经七年了。
刚创业那会，真的挺辛苦的，天天长时间坐在电脑前，熬夜更是家常便饭。不过看到订单量还不错，心里也算有点安慰。
刚开始接触亚马逊，我玩的是自发货（FBM），没碰FBA。那时候觉得FBM香啊，每天几十单，纯利润能控制在30%—50%以上，自己都挺满意，觉得这事儿能成！
后来在圈子里混久了，明白FBA这条路迟早得走，但FBM也不能丢。就跟公司沟通，搞起了双店铺模式，一边FBA，一边FBM 。
FBA刚开始也遇到不少挫折，好在慢慢摸索出一套测品流程，生意渐渐好起来。不过对于亚马逊小白，我还是建议从FBA起步，少量多批次发货。别一开始就理想化，觉得某个品肯定爆，哐哐发大货，结果上架后半个月才出10来单，最后只能头疼清货，结算时亏到姥姥家 ！
新手做亚马逊，最关键的是熟悉平台规则、体验出单流程，别积压库存。不能只盯着利润，运营能力得跟上！除非运气爆棚乱做都爆单，不然没运营能力真玩不转。
要是新手没合理规划，参考下我这套流程：
前三个月，
- 60%精力搞选品！行业都说“七分选品，三分运营”，好产品是爆单地基 。
- 30%精力研究写优秀listing！得清楚listing是给亚马逊和买家看的，先让亚马逊懂你的品，它才会推给买家，好listing是高转化率前提 。
- 10%精力了解平台规则、功能、基本操作和行业资讯（资讯可以少，但不能不知道） 。
把这些搞明白，基础就扎实啦！之后就是沉淀运营能力，这得花时间。
最后强调，新手想爆单，得建立在足够了解平台、有运营基础上（当然，运气逆天的当我没说 ）。