陈晨辰

做亚马逊时间长了，最大的体会就是：选品是地基，选对了，后面运营能省一半的心；选错了，天天救火都来不及，货压着还闹心。深耕亚马逊平台后，不难发现，选品策略琳琅满目，却往往让人信息过载，特别是对于初学者，在毛利率、差异化、市场趋势等复杂分析中徘徊，最终仍可能迷失方向。
历经诸多尝试，我认为选品初期最为核心、高效的评判准则是：供需平衡度。
供需比是什么？ 就是拿关键词的 月搜索量（需求） 除以 亚马逊上能搜出来的商品数量（供应）。公式很简单，但道理很硬核。它核心看的是：这个市场有没有“供不应求”的空隙让你钻进去。
举两个例子就明白：
●    关键词A：月搜索量 10000，商品数 2000。供需比 = 10000 / 2000 = 5。
●  关键词B：月搜索量 100,000，商品数 60000。供需比 = 100000 / 60000 ≈ 1.66。
哪个机会更好？很多人会被B那10万的搜索量吸引，觉得市场大。但实际干过就知道，供需比是5的那个A，竞争小得多，你更容易站稳脚跟。B看着热闹，进去可能连汤都喝不到，竞争太凶了。