淘系推广工具简单介绍和计划搭配使用

小笙公子

在介绍淘系工具之前，我先说下，推广工具只会让好的产品卖的更好，不会让不好的产品突然变好，它只是一个助推的工具。所以在推产品之前，一定要将自已产品的内功优化到一定程度，不说满分，怎么也要在85分以上，这样在投推广的时候，不会白白的浪费钱。我以前总以为，淘系平台是卖给商家的是流量，其实不然，淘系平台一直卖给商家的都是展现量，需要商家一自去提高目已的点击率来承接这部分展现，然后再用优秀的转化率来承接这部分流量，从而形成一个良性循环。那为什么现在大家都强调转化了，那是因为现在工真都出了智能优选，就是后合会根据你图片，推荐Ai自动做的图，所以导致点击率对于计划的影响没有以前那么大，但还是有影响的，点击图还是要好好做的，毕意高点击率的图可以给你的产品带来更多的流量，

建议：新人在学习推广的时候，没有必要去额外买一些课程，首先将淘系平台无界推广里面的新人手册完全看熟练掌握，然后去不断地实操练习，后面想要进阶的时候可以再考虑去买相关的课程，这样会更好。

在这里推荐一个博主闲人简易，他有几期视频，每个视频基本上都是一个小时起步，介绍淘系推广，有基础的小伙伴是可以去看，我看完几期视频，深有感触，感觉很有用。
货品全站推广：全域流量智能分发引擎
1.定义与核心功能
货品全站推是淘系全域流量整合工具，覆盖搜索、推荐、购物车、订单详情页等多场景，通过算法自动分配预算，适合成熟爆款维持流量、全店动销率提升。这个工具考核的核心指标是转化率，如果你的产品转化率足够好，那它就会持续提供优质的流量（搜索流量），如果转化不好，那搜索流量就会渐渐少，取而代之的就是一些垃圾流量。

2.投放逻辑与优势势
·智能流量分配：系统根据商品转化潜力，自动将广告展示在“猜你喜欢”“购物车推荐”“搜索渠道”等高转化位。
·预算调控：设置日预算上限后，系统按小时级动态分配流量，避免短时间超支。投放模式分为以下两种：控投产投放，最大化模式投放。
控投产投放：就是你设置一入日预算，然后设置一人你想要的投产比，然后计划就开始跑，这种模式的好处在于计划可控，不会亏损太多。
最大化模式：你设置一个预算，然后它尽可能的去给你拿流量，不管你有没有成交，这种就是比较烧钱了，而且效果也可能不是很好。
这里需要注意，在投产比模式下投放的时候，低预算的时候（预算在200-300左右），它大部分时候都会在收割你之前的老客，这时候在前期投放的时候，roi可能会比较好看，过了几天或者是一周后，roi就不行了，那是因为老客收割，它就开始拉新，如果产品竞争力不足的话，那可能roi就不是很好看。基本上预算超过500块的时候，这个计划是比较偏向于拉新的。
·核心优势：省人力：无需手动选词/选人群，适合多品类店铺集中推广

·劣势：全站计划基本上是很难放大的，如果你发现有个产品投放还不错，投放2-3周后看转化和roi都很不错，这时候你想要放大其实是很难的，就算你一直增加计划的频算，那它能够花掉的钱也是有限的，或者是一调低计划的投产或者是调整投放模式，那就是花费和销售额不成正比的增长。还有一点，就是投放全站，花费到一定的额度，它是会有秒拍秒退的这种情况，就是为了让计划达到设定的roi，可以继续花钱，这往往就会导致花费和销售额的增长不成正比，就看你能不能接受

最终建议：一般手上爆品一般是不建议放在全站里面的，反而像一些细分赛到的产品，市场上关键词不多产品，是比较适合全站的，可以让产品覆盖更多的长尾词，可以维持链接一入日常不亏损的销售额，可能还有点小利润，就很不错。还有就是在跑全站之前，一定要给产品积累好它精准的人群标签，因为全站计划基本上都是根据算法跑的，如果前期没有精准的人群标签，那一放到全站，系统会不知道你的标签是什么，它就可能会乱跑一通，导致数据很难看。

二、直通车计划：精准搜索流量收割器
1.定义与核心功能
直通车是基于关键词竞价排名的搜索推广工具，通过付费广告位（如搜索结果页前3、5、10位）获取精准流量，适用于新品冷启动、爆款冲刺、精准人群触达等场景。
2.投放逻辑与核心设置
·关键词分层：
核心词：高转化、高竞价词（如“防晒霜2025夏季新款”），匹配爆款主推款。
长尾词：竞争低、转化稳定词（如“敏感肌专用防晒霜SPF5O+），匹配潜力款
广泛词：流量大但精准度低（如“护肤品”），需配合人群标签过滤。

出价策略：
手动出价：根据关键词实时排名调整，适合预算充足、需精细优化的产品。这种是纯手动出价的计划，这种计划大部分时候是给产品进行人群校准才升的，或者是做低价引流。因为在当前这种情况下，开纯手动计划很难掌到加购和转化，其他类自我不知道情况，但是我所在的类自是这样的。
智能出价：系统自动优化，适合新手或需快速测试的场景。智能出价分为，给关键词然后开最大化堂量，还有就是开流量智选+最大化堂量
人群定向：基于淘内行为标签（如“近30天收藏未购买用户”“高消费力女性”“达摩盘人群”）置加溢价，提升点击率（CTR）与转化率（CVR）。
3.优化技巧
创意A/B测试：每计划至少设置4组创意（标题+主图），看每张图的点击率，加购率以及成交率，可以根据关键词的点击率，转化率以及加购率来作为一个标准，如果是多个关键词，就加权一下，取个平均值。看数据，一般每张图的展现量要不低于2000，点击量在80左右，数据够多，才有判断的意义，避免偶然数据。
分时折扣：根据行业高峰时段（如美妆类晚8-10点）调整溢价，低转化时段降低出价。一般凌晨数据差，可以不投放，如果要是多个计划一起投放，可以根据挪个计划在挪个时段比较好，来进行投放
数据复盘：每日分析“关键词转化报表”，剔除roi差的低效词，提升高转化词预算。每天都需要去看计划，关键词，图片的点击率，转化，加购以及roi，如果数据变差，具体到每个词每张图，看是否有优化的空间，及时做调整

3.优化技巧
·创意A/B测试：每计划至少设置4组创意（标题+主图），看每张图的点击率，加购率以及成交率可以根据关键词的点击率，转化率以及加购率来作为一个标准，如果是多个关键词，就加权一下，取个平均值。看数据，一般每张图的展现量要不低于2000，点击量在80左右，数据够多，才有判断的意义，避免偶然数据。
分时折扣：根据行业高峰时段（如美妆类晚8-10点）调整溢价，低转化时段降低出价。一般凌晨数据差，可以不投放，如果要是多个计划一起投放，可以根据哪个计划在哪个时段比较好，来进行投放。
数据复盘：每日分析“关键词转化报表”，易除r差的低效词，提升高转化词预算。每天都需要去着计划，关键词，图片的点击率，转化，加购以及roi，如果数据变差，具体到每人词每张图，看是否有优化的空间，及时做调整。
直通车投放逻辑一般是这样的：一包概活，先精准后放大。意思就是说，在做新品的时候，先投放精准的关键词，采来测试点击率和转化率，如果没有问题就慢慢的放大流量，在放大的过程中观察产品转化和点击是否达标，如果不达标就不再放大，进行数据的调整，再重复之前的步骤

我常用的计划搭配（我说的是在我类目下的搭配，不一定适用所有类目，仅供参考）
一般主推的产品，日销一般在70-80左右，趋势明星计划（选择是当前这个产品精准趋势词）+流量智选计划+流量智选计划（挑出好的关键词，关掉流量智选，只跑词）。因为我发现单纯的跑精准关键词+最大化，没有趋势明星+最大化跑出来的数据好。不仅仅是转化率上，就连roi都跑的还不错。不过趋势明星有个整端，就是过一段时间这个计划就会崩，这个时间可能是2周也可能是一个月，这时候就需要重新建立计划，重新找词去跑。一个产品最好是多个计划少预算的去投放，这样一个计划崩掉，还有其他计划稳定，维持住链接的销售额。最近我在推一款新产品，之前一直没有推动，于是就在趋势明星里面放了一个词，然后我发现这个链接的消售额开始上升，投产居然还不错，我再一仔细分析，就发现这是一个趋势词，最近是呈现一个上开挡挚的，所以说，如果推一个产品一直推不动，不妨去找找趋势词，可能会有不一样的收获

三、人群推广：精细化用户运营利器
1.定义与核心功能
人群推广基于阿里妈妈达摩盘（DMP）数据，支持跨渠道（手淘、支付宝、优酷等）定向投放适用于高复购品类（如母婴、食品）、会员召回等场景。
2.人群标签分类与组合
基础属性：性别、年龄、城市层级（如“一线城市25-35岁女性”）。
行为标签
兴趣偏好：浏览/收藏/加购过竞品或同类商品。
消费阶段：新客、沉默用户、高复购用户。
自定义人群包：上传店铺CRM数据（如VIP客户手机号），实现跨平台精准触达，
3.投放策略
拉新场景：
品类偏好人群：定向“近7天搜索过关键词但未购买用户”。
跨类目拉新：例如母婴品牌可定向“孕期知识阅读用户”。
促活场景：私域人群召回：对“30天未访问店铺的会员”推送优惠券。
竞品拦截：定向“浏览过A品牌但未购买用户”，搭配比价文案
人群推厂计划，我日常中投放的不多，因为投出去效果不是很好。