汪磊Colin

第一批tiktok商家已经感觉不对劲了。上个月和做跨境电商的朋友吃饭，她突然放下筷子说：“我们团队准备撤出TikTok了。”我吓了一跳，要知道她去年才All in这个平台，办公室从3个人扩到30人，天天朋友圈晒爆单截图。结果她给我看了后台数据：最近三个月流量直接腰斩，转化率跌到不足1%。
后来凑了个局，跟五六个做TikTok Shop的老板聊天，才发现这不是个例。有个深圳卖家指着电脑屏幕叹气，说6月平台偷偷改了流量规则后，他投50万广告费推一款美妆蛋，同款商品在英国本土店的转化率是他的3倍，“钱花出去像泼进水里，连个响都听不见”。另一个做服饰的杭州姑娘更无奈，她仓库里堆着500件夏季连衣裙，走TikTok官方物流发英国，等货到了当地，秋装都上架了，退货率飙到40%，“现在看到‘Fulfilled by TikTok’这行字就头疼”。
这些坑踩得人措手不及，背后藏着平台快速扩张的狼狈。有人翻出6月的更新日志，发现平台突然把70%的自然流量分给了本土注册店铺，跨境卖家哪怕砸钱投流，也挤不进核心推荐池。这背后是TikTok急于在欧美市场跟亚马逊、Shein抢地盘，想靠本土商家撑起本地化服务，但步子迈得太急，规则改得比翻书还快。
更让人窝火的是违规罚单，简直像开盲盒。有个卖小家电的老板，商品标题写了“best quality”，第二天就收到邮件说“夸大宣传”，冻结了账户里8万美金；还有人直播间放了首没版权的背景音乐，一场直播赚的2万美金全被扣光。最气人的是申诉，发十封邮件过去，回来的全是“请等待进一步通知”的模板回复，有人等了三个月，账户还冻着。这哪是做生意，简直像在跟看不见的裁判猜拳。
跟卖的乱象更让人心寒。有个团队花两个月测出一款爆款手机壳，第二天就被二十多个店铺盗图，价格压到成本价的一半，“点进去一看，好多是平台白名单商家，投诉了也没用”。有老板被逼得每天雇人爬数据，发现跟卖店后就举报，最多一天举报20次，“但人家删了又上，跟打地鼠似的”。
7月有份内部文件在卖家群里传疯了，说TikTok要学亚马逊搞“品牌备案”，没备案的店铺要被限流。可备案标准、要花多少钱、审核要多久，全都没说法。有个囤了200万货的老板拍着桌子骂：“这不是逼人赌命吗？货卖不出去，租金工资照样要付。”
现在还在坚持的卖家，日子过得像走钢丝。有人把一半库存搬到英国本土仓，物流成本涨了30%，但至少能保证时效；有人把直播间改成录播，躲过实时审核的雷区，流量却掉了一半；还有人干脆跟本土公司合伙，用当地人的身份开店，“等于重新创业，之前的积累全白费”。
说到底，TikTok不是不能赚钱，只是玩法早变了。去年是闭眼投流都能爆单，现在得有本土资源、独家供应链，还得每月砸20万测品试错，不然就是给平台填坑。那些招商经理画的饼，听听就行，当真你就输了。