进击的狗磊

95后的跨境漂流记
    作为一名95后亚马逊卖家，我想跟大家分享下自己的跨境生意经。做这行8年，我曾一个人打理8家店铺，月纯利超40万，新品起爆率能到79%。想给刚入行的朋友提几个关键点：这行能做，尽量自己干，选品是重中之重。不少新手都好奇0到1该怎么起步，起步前也容易忐忑，希望我的分享能帮到大家。

先说市场。总有人问我：现在竞争这么激烈，还能进场吗？想想看，100年前就有人开餐馆，到今天不还是有新的餐馆开张？有人抓住风口赚了钱，也有人方法不对，最后亏了本、关了门。这说明普通人创业，机会和风险是并存的，跨境电商也是如此。所以结论是：新手完全可以进场。

再说说产品。选对产品是打造爆款的关键，产品没选好，运营能力再强也白搭。我主要做欧美市场，每个月都有新品冒出来成为黑马，这说明这个市场还有很多机会。产品选得好，消费者才会持续买单。比如去年我做的假发产品在美区卖爆了，一天能出上百单，这就是找对了市场偏好的结果。即便在大家说创业环境不好的时候进场，我依然能往前冲，靠的就是在产品上下功夫。

选产品：一方面，靠高频词摸清买家喜好。核心是抓住目标人群的需求，要是搞不懂买家想法，就用数据来说话。我常用Helium10的cerebro功能选爆款，在搜索框里输入同类目大卖的ASIN，或者自己产品的ASIN，找到产品的高频词，就能了解买家偏好。

另一方面，多关注亚马逊站内榜单。像New Releases、Most Wished For、foundit on Amazon这些榜单，都能给选品带来不少灵感。
还在犹豫的朋友们，会员日马上到了，大家可以一起交流，共同进步。