张小凡

亚马逊广告，很多人都只会盯着自己的数据去看，比如说：某个广告位的点击率大于自己的平均点击率，潜意识就会认为这个位置的数据比较好。
但是却忽略了一个重要的思维方式：数据不是拿来跟你自己比的，而是要跟前后左右的竞争对手去比的。这也是为什么很多人把广告打得很靠前，数据反而变差了，说到底就是因为你的链接跟前后左右的竞争对手相比，没有任何优势了。
所以，千万不能就着数据看数据，而是要跳出来，站在整个市场竞争的角度去分析和思考。
拿亚马逊的三个广告位举例：头部、搜索其余位置以及商品页，头部的广告位，曝光一般跟真实的展示是很接近的，因此点击率一般是比较高的。但是搜索其余位置以及商品页，就不一样了，跑出来的曝光要比真实的展示多很多，因此点击率就会偏低。
所以如果你只盯着自己的数据看，很容易做出错误的决策。比如：很多人看到首页点击率高，就想着把广告往首页打，殊不知你看到的高点击率都是假象，是要拿到市场上去PK的，相同的位置你的点击率比对手高，那才叫真的高。
如果数据明明没有对手好，只是自己单纯觉得这个位置点击率高，就盲目把广告往首页去卡，这么玩儿投产比是好不了的。
学会站在更高的维度思考和分析问题，这才是聪明的亚马逊运营应该干的事情！