刀叔风向标

做跨境电商，不要赚太辛苦的钱

最近常有人问我，做哪个品类最赚钱？我一般都会问他你想赚什么样的钱，其实不是所有钱都值得赚，辛苦钱往往最不值当。

什么是“辛苦钱”？一是盲目追求规模。有卖家一年内将SKU从5个扩到50多个，销售额翻倍，利润率却从22%降至7%，还得耗费大量时间处理库存和问题，得不偿失。二是欲望与能力不匹配。约65%的新卖家追逐热门品类，陷入恶性竞争。有新手做厨房类目，ACOS高达58%，月销千单也难盈利。三是利润低微。一款低价配件月销不错，但扣除各项费用后每单仅赚1.7美元，处理客诉的时间成本远超收益。

做跨境电商，要想轻松一些，还是要做小而精的细分市场，避开红海竞争，像一些冷门的品类，毛利率能超30%。其次就是选退货率低、纠纷少、结构简单的产品，如模块化产品，能给自己省出时间思考长期策略。

做跨境电商，目标应是“做优”“赚好”，而非“做大”“赚多”。要评估产品组合，淘汰低毛利、高退货、客诉多的产品，把精力放在值得的产品上，毕竟经营的终极目的是拥有更好的生活。

斯蒂芬

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