天使奆奆

今天听到一个奇怪的观点：阿里通过补贴外卖来给电商引流，效率远不如拼多多直接补贴电商，所以前两者的路注定走不通。

听得我满头黑线，提两点反驳意见：

1.如果直接补贴效果最佳，那么美团为什么不直接补贴到店、酒旅，为什么还要搞外卖、共享单车？直接补贴利润最高的现金奶牛，放弃苦哈哈的引流业务，那不是效率更高，以美团的战斗力和资金量，还不把携程打的丢盔弃甲？问题是，这么高的话，流量和用户粘性从哪里来呢？外卖最关键的是提升平台活跃度、认知度和用户粘性，让用户在有了其他需求时，第一时间想到该平台。

2.假设阿里采用拼多多的补贴模式，每年拿出500亿来补贴电商，按8万亿GMV计算，平均每单便宜0.625%，这种补贴，即便是有针对性和策略性的，对平台活跃度和转化率的提升效果，能有补贴外卖好吗？拼多多能够取得价格优势，补贴是次要因素，最关键的是对“黄盖”商家们的压榨，强行压低价格，带来了非对称优势。