亚马逊闲哥

作为一个亚马逊超级运营，如果老板给我一款新品，问我怎么把它打爆，我的思路是非常清晰的。
很多人上来就问打广告还是做测评，其实你得先搞清楚一点：爆款不是靠一个动作砸出来的，而是靠整个运营逻辑闭环推进的。。。。
以下是我实操过多次后总结的一套打法，不管你是新手还是在养产品，都可以参考这个流程。
第一步：搞清楚这款产品能不能打
不是所有产品都值得投资源去打爆。上来先分析类目：
看竞品review数量和增长速度
看价格区间是否内卷
观察有没有差异点可以切入，比如功能、配件等
有时候不是你不会运营，而是产品本身“爆相不足”。如果初步判断能打，再往下推进
第二步：Listing必须打磨到极致
Listing是你所有推广动作的转化承接页。
如果Listing没做好，广告烧得再多也转化不了
1，标题关键词布局要全面，核心词放前面
2，五点写用户关心的痛点，不要流水账
3，图片要吸睛，尤其是主图、功能图和场景图，对比图更能拉点击率
第三步：关键词卡位 + 广告启动
我一般会提前准备关键词表，把词分成核心词、长尾词和品牌词。广告结构如下：
自动广告：跑数据找转化词
手动精准+词组匹配：打核心词卡位
品牌词和竞品ASIN广告：补量+防守
广告的目的不是烧钱，是通过关键词卡位，把你的产品顶上首页，拉动自然流量
第四步：转化力跟上，靠评论+定价+优惠带动
评论要快、要真实，图文视频最好能带上关键词
价格策略上要略低于核心竞品
搭配限时折扣或小额Coupon，拉点击率和转化率
第五步：盯数据
我每天都会看这些数据：
Search Term Report：哪些词在烧钱但不转化
核心词自然排名：卡位成功了吗，有没有掉位
Listing转化率：高了维持，低了优化
第六步：让自然流量接棒，广告开始退场
广告只是一种助推工具，不可能长期依赖。等核心关键词自然排名稳定在Top10左右，广告预算可以逐步降低，让自然单接力
但这时候Listing一定不能乱动。只要不出大问题，就不要动主图和标题，避免系统重新收录影响排名
这就是我接到一款新品后的一套实操打法，希望对正在打爆产品的你有所启发
如果你也是亚马逊运营，欢迎一起交流优化策略～